谈判

判领导监督小组根据谈判小组的推荐确定各标段的最后成交人。 2采购中心保留接受和拒绝任何或所有谈判响应的权利 采购中心在授予成交通知书前任何时候都有权接受或拒绝任何谈判响应，以及宣布谈判程序无效或拒绝所有谈判响应的权力，对受影响的 供应商 不承担任何责任，也无义务将这样的理由通知受影响的 供应商。 2成交通知书 在谈判响应有效期期满之前，采购中心将以书面形式通知成交 供应商

” 答 “ 是吗。 这可是我们的全国统一价。 ” “不行。 A 品牌在我这里供货价是这个数字 ” 答 “ 呵呵，我现在不清楚我在你这销量是多少。 ” “ 对我这没信心吗。 我这个场子 A 品牌能做到这个数。 ” 反问对方 “ 那我这个品牌能做多少量。 ” 对方迟疑不肯回答。 这时候趁机说 “ 你这个场子一个月 A 品牌多少（数字）， B 品牌多少（数字），其它品牌多少（数字） ”

采购金额不得超过原合同采购金额的百分之十。 六、质疑和投诉 2质疑和投诉 供应商对采购活动事项有疑问的，可以向采购中心提出询问，采购中心将依法作出答复，但答复的内容不涉及商业秘密； 采购中心只接受相关制造厂商针对本竞争性谈判文件中相关设备性能技术指标的疑问和质疑。 供应商认为采购文件、采购过程和成交结果使自己的合法权益受到损害的，可以在知道或者应当知道其权益受到损害之日起 7个工作日内

交 供应商。 超出规定时间没有进行最终报价的竞标人，视为放弃最终报价，以谈判文件报价为准。 九、评比 通过谈判采购人明确最终需求，供应商提交最终方案和报价并签字确认，谈判小组对供应商的最终方案和报价进行综合评审 ，确定成交供应商。 评审内容和权重如下： 1．报价方案的科学性、合理性，与采购需求的符合程度：35%（明显不响应谈判文件要求的报价不列入评审范围）； 2．产品的性能价格比：权重为 40%

注意： 要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况。 应花时间同无条件的销售人员打交道。 毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如： 竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。 不断的重复反对意见即使他们是荒谬的。 你越多重复，销售人员就会更相信。 假如销售人员花太长时间给你答案，就对他（她）说你已经和其竞争对手做了交易。 假如销售人员同其上司一起来，要求更多的折扣，更多参与促销

是谈、沟通，然后才能做出判决。 在谈判中对方的要求有些是可以拒绝的，而有的内容可以酌情考虑，做出一定的让步，以便使谈判得以进行，顺利达到各自的目的。 这就需要我们在谈判之前设定好自己的谈判底线，并加固自己的防线，同时也应当拟定对方的底线。 当谈判逐步逼近自己底线时，一定要让对方知道自己已经快到底线了。 达到底线前必须让对方知道 在设定底线的时候，建议谈判者事先做一些假想的练习

对对方了解得越少，你要的应该越多。 陌生人可能更让你感到出乎意料，你可以通过更大的让步来表达你的良好愿望。 唤起买家的公平意识，或者运用请示上级或红脸 /黑脸的策略进行反击。 在第五章中，我会告诉你到底你应该多要多少。 第 5 章 分割 在第四章中，我给你讲了为什么要价要高于实价。 第二个问题是：如果你要的比实际想得到的多，那么到底 多多少。 答案是你要分割你的目标。

割。 不要上对方的当自己先开价，如果目前你占有优势，而且没有什么压力的话，你就大胆地对对方说：“是你来找我们的，我们很高兴。 如果你们想做这笔买卖的话，就请先开个价 吧。 ” 狡猾的谈判对手总是尽可能拖延时间，让人感觉好像是对方找上门来的，其实恰恰相反。 电影导演山姆戈尔德温有一次想从达里尔扎纳克那里借一个签约演员，但是见不到扎纳克，因为他在开会。 多次想见扎纳克，都没有见到。

方案设计要求，并列出其指标量；经济性能指标量；电源： 220 伏 ∕ 380 伏；注明所投产品的能效比、噪音值（室内、室外）及主要用材的品牌和产地；冬天制热温度 18~22℃且 10℃正常制热，夏天制冷温度 25~28℃，并提供产品彩图样本 （ 35 分） （二）售后服务： 10 分 在本市范围内设有固定的维保单位，并提 供承诺书。 质量保证 3 年，经历 3 夏 3 冬运行。 在质量保证期内

应商队帮助提高使用寿命有承诺 其他供应商指责使用者操作不当，或者设备的缺陷 计算 布匹成本 470/40 = 倍，实际采购价格等与 x 25,000 = 293,750 停工成本 8/24 x 100,000 = 33,333 劳动成本 更换一次布需要 x 单位时间 存货成本 完全竞争 在完全竞争的条件下，价格由供求关系决定，而不是由买卖双方中的任何一方决定。