提案
这是对尊重的回报。 但记住，你提出的应当是有价值的问题。 追 客户回答问题的过程中，你有大脑依然要紧张运作，发现和思考更加深入的问题，跟进下去。 这样就使得初次接触具有了深度和意义，你在获得宝贵资料的同时，心里也清楚应当如何应对了。 展 展示自己的时机是不能放过的。 但这个环节不要长篇大论，那样可能会让客户认为你有些浮，尤其是跟客户的一把手会谈，更要惜字如金，言简意赅，句句点到要害。
船夫来说， 永远没有顺风船。 1. 强烈的欲望 （找出提案达成动力） 知道自己所求为何物，是第一步，且也许是培养恒心、毅力最重要的一步。 强烈的动机可以驱使人超越诸多困境。 追求强烈渴望 的目标，相形之下是比较容易有恒心毅力，并坚持到底。 2． 写下来 （文书化、清楚、明确就会有力量） 目标内容开始进行时间估计完成时间实际行动各个阶段注意要点 阶段 1 ：阶段 2 ：阶段 3 ：阶段 4 ：阶段
联职场捎来的 有关 ┌工作进行情况 ┐的讯息 └职场问题点 ┘ ☆ 好的审查结果是经由公平公正的审查，让提案者认识提案的价值，从而激发提出下一个提案的冲动。 经由提案审查 产生与提案者商量的机会 可以正确的了解提案者的想法 可以提高提案者的干劲 可灵活的 指导部属 “ 提案改善”活动 30 提案审查 提高审查能力 了解改善的状况 → 巡回现场，实地了解改善的状况
联职场捎来的 有关 ┌工作进行情况 ┐的讯息 └职场问题点 ┘ ☆ 好的审查结果是经由公平公正的审查，让提案者认识提案的价值，从而激发提出下一个提案的冲动。 经由提案审查 产生与提案者商量的机会 可以正确的了解提案者的想法 可以提高提案者的干劲 可灵活的 指导部属 “ 提案改善”活动 30 提案审查 提高审查能力 了解改善的状况 → 巡回现场，实地了解改善的状况