提成

销售费用： 销售费用指销售人员在销售业务过程中所花销的费用及直接占用公司资源的价值（如售 前工程技术支持人员的使用费）。 销售费用管理形式： 一般项目销售费用管理采用费率制，参照产品销售费率制的规定。 五、 一般项目销售奖励办法 1） 一般项目销售主要考评其回款率，项目款至少要求回收80%，项目验收后一个月内收款达不到 80%的部分的 20%，冲抵其费用及绩效工资。 2） 一般项目销售总额提

客观原则 （五） 发展原则 三、适用范围 除了广告部经理以外的广告部的全体员工。 四、考核时间 广告人员绩效考核每月进行一次绩效评估，时间为每月的最后 2 个工作日。 每年进行 2次综合考评，时间为每年 6 月底和 12 月底最后 5 个工作日。 五、考核参与者 公司按照绩效考核的有关规定成立绩效考核小组，由人力资源部经理、广告部经理及人力资源部和广告部的其他相关员工组成。 ①

000（含）以下 100000（含）以下 1% 400000800000（含） 100000以上 2% 800000以上 202000（含）以上 3% 说 明 销售提成一销售利润为依据计算。 新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起 6个月以内，该客户称为新客户。 进货价公司采取透明化，销售利润 =6个月 内交易额 实际盘存额 调拨货额。 若业务员推进业务之需

管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各 样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。 在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。 [next] 鉴于此，该方案被否决。 销售提成激励方案二：提成比例保持不变。

15001800 元 /月 设计主管 初级 中级 高级 20202300 元 /月 25002800 元 /月 30003500 元 /月 营销代表 初级 中级 高级 8001000 元 /月 11001300 元 /月 15001800 元 /月 文员、打 单员、跟单员、导购文员 初级 中级 高级 600800 元 /月 9001100 元 /月 12001500 元 /月 设计员 初级 中级

分析 ] 小方回答砖头的用途都是沿着用作 建筑材料 这一方向发散出来的 ,几乎没有变通性 .而小明的回答不仅想到了砖头可作建筑材料 ,还可作防身的武器 ,敲打的工具 ,这样的发散思维变通性就好 ,其新的思路和想法 ,有利于创造性思维的发展 . 教育学练习 一 .选择题 : “以僧为师”，“以吏为师”是古代什么时期的教育特征。 A．中国 B．埃及 C．希腊 D．罗马 ( B) 以培养有文化修养

费用管理细则 工作人员出差费用标准 序号 职务 交通工具 住宿费（元 /天） 市内交通费（元 /天） 出差补助（元 /天） 通讯费（元 /天） 备注 1 一般工作人员 火车 80 15 20 5 2 部门主管人员 飞机 /火车 100 25 20 5 3 公司副总 飞机 150 30 20 10 4 总经理 飞机 实报实销 实报实销 实报实销 实报实销 一般工作人员出差往来交通工具均为火车硬座，

比例核算兜底工资。 说明： 普通员工的兜底业务量指个人业务量；部门负责人的兜底业务量指部门总业务量，包含本人业绩。 业绩差距不足百元或者千元的按四舍五入计算 三、 职业素养 奖金 岗位 奖金 金额 考核项目 考核指标 考核标准 分值 普通员工 200元 市场开发 每月开发病人次 基数 为10人 每超额一人加 1分，未达基数 不得分 30 按时完成指令性 任务 按时完成率100% 每项未完成扣

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致中管网通用业频道 中管网通用业频道 销售额下降。 它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。 其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。 落后处罚制度 规定凡销售额倒数第一名、第二名

后服务人员 ≥90% 兑现销售承诺 ≥95% 宠户肯定推荐率 ≥80% 交车后联系宠户 ≥90% 九、神秘访客提奖： 考核依据：以厂家神秘访宠 amp。 公司内调神秘访宠成绩为准。 取值公司内调神秘访宠成绩时奖惩减卉。 十、销冠奖： 月度销售冝军奖励 600 元，如果台次相同考核大小车再利润贡献度。 十一、考试： 月度培训成绩考试及格线为 80 分（含），如小亍 80 分可有一次补考机会