提成

二、产品平衡发展与提成设计方案 1：（如下图表，无法显示请在网络里搜索本文） 此方案主要考察销售人员完成率在 70%以上个数，分别给予不同的提成比例，大家都希望得到最高的提成，那就只有一条路：想尽一切办法把每个产品完成率都提高到你的标准值（比如 70%），我的朋友公司采用这个方案后甚至出现过销售人员自己买回产品做礼品、做样品来提高某产品完成率到标准值（因为新品本身任务可能就很少）。

的费用 10— 30 万 10— 30 万 收款额 1% 收款额 % 30 万以上 30 万以上 收款额 1% 收款额 % 备注：老客户为公司服务一年以上客 户或自己上门客户；新客户为策划部门新开拓的客户。 4. 策划部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标 %— 1%的年终分红（根据超额完成工作目标的比例来确定），如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红； 5.

3．提成计算方法 A公交车身广告， 4 81路底价按刊例价的 4折为底价，按底价销售提成 3%，高出底价部份提成为 6%； b 站台广告，销售合同价为刊例价的 折，按底价销售提成是合同价的 %，高出底价部份提成按 7%； c高速路广告按底价销售提成是 4%,高出底价部份提成按 8%。 d 建中户外广告位销售底价： 5 万元 /月；提成 4%，高于底价部份，按 8%提成； e 社区媒体

15%加第一、二个超出配额指标的奖励 超出配额指标第四个 10%以内 20%加第一、二、三个超出配额指标的奖励 超出配额指标第五个 10%以内 25%加第一、二、三、四个超出配额指标的奖励 超出配额指标第六个 10%或以上 30%加第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励 举例说明：某营销人员的当月配额指标为 万元，倘若当月实际业绩为￥ 9万元，超额收入部分为￥ 万元，按奖励政策计算

计如个人业绩，提成单独计提。 2，凡是已经合作过的会议， 餐饮 ，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。 3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。 4，酒店餐饮部分的销售额度，其中

范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。 例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每 月都有几万元回款。 每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。 办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。 在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。 第一个月跨区域者提成 100%；第二月跨区域者提成

发放新客户开发奖 ，奖金额度如下： 年 销售额 （万） 奖金额度 【 30， 50 ) 3000 元 【 50， 70) 5000 元 【 70， 100) 8000 元 100（含） 以上 10000 元 新产品开发奖 新产品开发奖仅限于老客户， 年销售额 30 万的客户为老客户，老客户中的新产品开发奖金如下： 型号 新产品 年销售额 （万） 奖金额度 新机型，新产品 【 10， 20 )

，加上个人 实际回款 额 扣除基本任务后享有 7%个人销售提成； 若 连续两个月部门未完成 既定销售 任务，公司 可 考虑 更换该岗位人员。 d)团购部经理在以上两项销售任务 均 未完成的情况下，只享有850 元底薪。 e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予 2 %的提成。 f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策

效考评。 销售经理绩效考核的原则：公平严格的 原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。 销售经理绩效考核指标： 第一项指标，销售计划完成率； 第 二 个指标，销售费用使用率； 第 三 个指标， 客户的拓展 与维护 ； 第 四 个指标 ，客户 信息系统管理； 第 五 个指标， 工作态度。 在公司从事销售岗位满一年的（不满一年的按照转正后实际工作月份计算），纳入公司年度绩效考核体系， 其中年度绩效

次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业 绩。 4，酒店餐饮部分的销售额度，其中 60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。 5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。 6，未收回销售款，不能计如销售额度。 四，提成方案 1，销售部每月整体销售额完成基数为 15万元，整体完成此基数时提成按 2%计提。 2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照