体验式
20xx年ibm体验式销售培训课程(编辑修改稿)
更加友好、表情变 得开朗 、自然微笑、客户的眼神、脸部表情变得很认真等 IBM体验中心销售的步骤 中小企业 家庭 /家庭办公 优柔寡断型 信息搜集型 成熟专业型 成熟专业型 信息搜集型 优柔寡断型 参观闲逛型 IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 – 体验式销售 划分 IBM Think Pad客户的类型 对于成熟专业型的客户 （无论是中小企业客户还是家庭 /家庭办公用户）：
体验式培训新发展-从态度到技能、知识(编辑修改稿)
情景式培训 角色模拟扮演 沙盘实战演练 情景式培训 IBM—— MOT 关键时刻（ Moment of Truth） 以服务促销售，显著提高销售技能 引进企业：联想、用友 角色模拟扮演 壳牌计划招募和培养未来的亚洲商业人才 地点：马来西亚（卡兰威）