同策

优惠设臵对象 A、前期蓄水老客户； B、购买认筹卡客户； 优惠设臵种类 存在两个优惠层面 ，第一是 不同的客户身份 层面 （比如认筹的差异性） ，第二是为了促使 客户在 开盘当天 前来交易 ，设臵在开盘当天的优惠措施 ，挤压客户成交。 客户类 对象 种类 条件 特权 前期蓄水客户 3%房款总价 /套+4200 元 /套 参加选房成功 优先选房 认筹客户 最高 4200 元 /套

8 8 认筹期活动 5：名人活动营销 • 目的 通过明星、名人效应，迅速形成市场关注焦点，快速扩大项目知名度和美誉度 • 名人选取原则 1）没有负面新闻； 2）具有全国知名度； 3）气质和风格与项目和目标客户相契合； 4）在预算允许范围内。 • 名人分类 1）文艺表演明星 /团体； 2）著名主持人； 3）著名学者； 4）知名作家 • 活动形式 文艺表演明星 /团体 适合安排一场文艺表演

切勿机械式回答。 ◆避免过分热情，硬性推销。  中管网房地产频道 18 销售过程与销售技巧－按部就班 揣摩顾客需要 要求： ◆ 用明朗的语调交谈。 ◆注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。 ◆询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出须特别回答的问题。 ◆精神集中，专心倾听顾客意见。 ◆对顾客的问话作出积极的回答。  中管网房地产频道 19 销售过程与销售技巧－按部就班 揣摩顾客需要

位 05月 21日 落实确定活动执行案 新城 同策 05月 24号 确认活动游戏道具，人员配合公司 新城 同策 05月 25号 27号 整理邀请业主人数及名单，销售员分别致电邀请 同策 05月 28号 短信群发活动举办信息给邀请客户 同策 05月 28号前 确认媒体邀请名单 联系被邀请人员 新城 同策 05月 28号前 活动配合人员及道具确认 新城 同策 05月 29号前 销售人员统一说辞 同策