同业

12 目录  增员轮廓  面谈流程  面谈话术 13 面谈话术 一：面谈中的动摇吸引话术 （一）准增员对象可能的跳槽理由 1：希望获得更高的收入 2：希望有一个更和谐的团队氛围 3：希望在行业中获得更大的发展空间 4：希望得到上级主管强有力的支持 5：希望公司的 《 基本法 》 更有利于个人和团队的发展 6：希望能够与原来的主管（同事）继续合作 7：希望公司的产品能够实现双赢 8

6 17 电话约谈话术 开门话术： 您好，请问是陈先生家吗。 请问您家陈先生是不是在人才市场上登记过求职信息。 我们是用人单位，请您叫他一下。 谢谢。 要求面谈： 是陈先生呀，您好，我们是用人单位，我是 XX人寿，一家全国性的保险公司，正在XX筹建，我们需要大量的人才，人才市场认为您符合我们的招聘条件，所以把您的资料推荐给我们，您看我们在本周六上午九点或者是下午二点在

000*8%=320元 团队绩效奖： 100*4=400元 职级津贴： 300元 合计： 1020元 组管理津贴： 4000*4%=160元 指导津贴（只对 1年内新人当月 FYC超过 400元部分提取 10%）： 600*2*10%=120元 合计： 280元 国寿 人保寿 初阶主管之一 直管津贴： 4000*8%=320 间管津贴 :0 所辖津贴 :0 团队绩效奖： 100*4=400

20年 增额分红 有 基本保额 *10% (基本保额 +年度红利 )*交费期限 +终了红利 1倍疾病； 3倍特定交通工具意外。 可附加重疾 \住院医疗 \意外险 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 阳光篇 • 特点： 直观化 、 利益化 • 劣势： 短期化 、 误导化 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

大的人 • 中小企业洗钱的工具（年年有余） • 人员流动性大的企业 • 追求高额身价的人 • 观望人士的过渡险种 销 售 话 术 • “张总：您一直因为职员的流动性较大 ， 没有合适的险种让您做选择 ， 关爱卡可以按年投保 ， 正好能满足您的心愿。 ” • “ 当您的职工在发生工伤时 ， 您的企业要承担高额的伤残抚恤金 、 死亡抚恤金等工伤费用 ， 影响您的正常运转 ，

兆 基 建 筑 工 程 有 限 公 司 同业华庭施工组织设计 将您手中的蓝图，建设成为您满意的产品 16 图 3— 3 施工质量管理系统框图 质量目标 确保同业华庭工程施工质量合格，并争取省优质榜工程。 施工现场管理目标 确保文明安全施工。 任务划分 经理： 林晓鹏 生产副经理： 林 海 技术负责人： 刘 勇 工 刘 程 培 部 仁 技 邓 术 部 贤 质 郭 量 部 奋 物林 资 部 平 模

500060007000800090001996199719981999200020012002年16月银行间同业拆借市场历年成交量 单位：亿元人民币1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 2 0 0 2 年1 6 月 7． 当前市场状况 市场交易状况 表 全国银行间同业拆借市场 20xx 年上半年交易情况 单位：亿元 品 种 加权 (%) 同比 环比 笔数 成交量 同比

5. 开始在四个区推出居民用户电话报装服务 6. 电话服务中心系统设施仍有很大发展潜力 7. 承诺在三响铃声内接听来电达百分之九十九 客户电话服务中心：分析 x省电力公司 y供电公司客户服务同业比较報告 169。 中华电力有限公司 20xx 客户电话服务中心：建议方案 1. 开放六分局客户资料联网功能，设立单一工作的灵活性 2. 与电话公司商讨提供电话费优惠，增加电话服务种类

郑先生依旧在原来的公司里按部就班地工作着，过着平静的生活。 G型 10 目 录 • 增员轮廓 • 面谈流程 • 面谈话术 11 面 谈 流 程 面谈前准备 1. 收集资料，分析准增员对象的生活现状和工作现状 2. 预估准增员对象可能的跳槽理由 3. 准备面谈话术 面 谈 1. 通过提问找到增员切入点 2. 劢摇、吸引准增员对象 3. 促成准增员对象参加创业说明会，戒者面试，戒者培训

债两端划定界限，防止同业业务发展极端化形成系统奉献，主要如下： 买入返售 非标禁止，同业投资项下非标正名 （ 1）买入返售（卖出回购）业务项下的金融资产应当为银行承兑汇票，债券、央票等在银行间市场、证券交易所市场交易的具有合理公允价值和较高流动性的金融资产。 （ 2）同业投资标的资产： 同业金融资产：包括但不限于金融债、次级债等在银行间市场货证券交易所市场交易的同业金融资产； 特定目的载体