团队

提出改进建议。 第一部分 : 计划 这一部分就是为一个工作日制定出一个切实可行的计划。 首先，列出你要做的所有的事并按轻重缓急将其排列，如果可能，列出一份时间表 ，这部分应该参考本单元第 6 章中紧迫性 / 重要性矩阵，排列出工作任务的优先顺序； 在你的计划中写下一天之中最主要的目标；比如说写完一个将要上交的报告、与员工进行协商工作条件的事、会见一个重要的客户等。 安排时间贯彻你的优先级为 B

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时间内，销售人员完成预订指标后才发放，并非只要完成就能获得； ② 由于奖金的计算方法要求销售人员必须达到一个设定的销售额才能取得奖金，这个预订金额必须能通过努力工作达到，不可不切实际； ③ 奖金制灵活，由销售经理与企业掌控，有直接明了指导作用，与企业业绩直接挂钩，但带有主观色彩，奖金发放不及时可能影响激励效果，团队奖金易让人 “搭便车 ”。 （ 4）薪水加佣金制度

品需求。 通过价格变动反映。 （ 2）产销关系 影响因素： 1)市场需求情况。 2)原材料供应状况。 3)社会生产能力。 内容： 1）一种销量变化，另一种也随之变化。 2）数量、结构、档次、规格、时间、地区分布。 3）直接影响商品的供给，稳定减少波动度。 4）社会生产规模、生产能力、工艺水平提高程度，生产某类商品的机器设备数量、开工时间、更新状况。 （ 3）消费者分析 影响因素：心理、偏好

成员 每月应完成以下酒水推广量，领队需每月推广酒水量计人民币 元，普通队员需每月推广酒水量计人民币 元，当月完成上述酒水推广量的领队或队员，甲方将给予酒水推广量的 %作为当月奖金； 乙方 领队或队员不能按量完成当月酒水推广的，甲方将予以扣除部分 报酬 ，扣除标准如下： 乙方成员请事假的，则按日扣除基本 报酬 ，日扣除标准按基本 报酬除以当月需工作天数。 乙方成员报酬、奖金的支付时间为每月 号

售人员领会、明确贯彻执行） : （ 1）提高销售目标实现的可能性。 使销售工作更有序、更系统、更有效率。 （ 2）为销售目标的控制提供依据。 制定具体的行动步骤，检查销售计划是否按照进度进行。 （ 3）是提升销售团队精神的途径。 （ 4）具体化使销售人员执行更有针对性。 具体化包括把行动方案、时间表、负责人、所需 资源和标准的要求确定下来。 （三）销售预测方法（ 5种） 人员预测法的优点和局限性

成本率是可以根据资料进行计算 (6)消费者购买力确定法 :通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。 首先，设定一个营业范围，并调查该范围内的人口数、户数、所 得额及消费支出额。 其次，调查该范围内的商店数及其平均购买力。 (7)基数确定法 :以销售效率或经营效率为基数求得销售收入目标值的方法。 (8)销售人员申报确定法 :这是逐级累积第一线销售负责人申报的销售收入预估值。

一 .成形阶段 成立期 秀的团队成员 优秀团队成员的特点 理想的团队规模 度过第一阶段 游戏：认识你真好。 二 .风雨洗礼阶段 动荡期。 案例：一个建议。 水落石出 ?水涨船高。 学习环境的塑造案例：松下公司制造什么。 三 .标准化阶段 稳定期 四 .表现自如阶段 高产期 ：大雁群飞的系列启示 五 .新的挑战阶段 调整期 调整期 的团队可能有三种结果 六 .团队发展各阶段的士气与生产力

、 (XXXX客户可自行添加活动种类 )等类大型活动达 XX余次，并均取得 了良好的演出成效。 在进行大型活动的策划与组织工作的过程中，我紧密围绕我区委、区政府的中心规定内容，切实服务于我区文化的发展大局，充分利用开展活动主题所具有的特殊性艺术魅力和影响力，切实使文化活动贴近群众生活，服务我 XX 区群众，组织策划了一系列有一定影响、有一定艺术水准的文化活动，得到了各级领导和广大区民的一致好评。

团队的目标 （ D）让目标符合期望理论 5 SMART目标中的 S 代表（ ）。 （ A）明确的 （ B）可衡量的 （ C）可达到的 （ D）有时间规定的 案例（二）： 小石和小陈是大学同学，两人经常在一起交流今后的想法和打算。 小陈觉得自己有点厌烦学校的生活，但是现在就业形势很差，本科生毕业后工作很不好找，他又不知道毕业以后该从事什么工作，如果没有比较高的学历，他怕自己根本找不到一个像样的工作