团队

并按照生意发展及区内经销商分布等客观状况，排列出细分区域的覆盖发展先后顺序。 流程使用表格速查 表格编号 表格名称 DC01 重点分销商基本信息记录卡 5． 2．重点分销商管理流程 确定合作伙伴 CSF金额 确认分销员工资水平及分销员人数 提供完整的下线客户资料 区域调研 划分区域以及确定开展覆盖的先后顺序 共同确定所需覆盖的区域 共同开发重点分销商作为区域内配送商并确认其权利义

本运作的发展规律，从而保证风险投资资本滚动发展。 团队成员对创业企业进行调研、评估要确定的主要问题有： (1) 在众多的项目中筛选具有投资价值的创业企业或高成长性的中小企业； (2) 创业企业的技术或产品是否潜在巨大的市场需求，投资后是否有较大的发展运作空间； (3) 创业企业是否有投资整合或吸收新股东的需要与 愿望，是否有较完善的商业发展计划； (4) 创业企业初始设立的法律关系是否清晰

传统管理设想和实践都是背道而驰的，因缺少领导人的支持和负责对这个团队来说就是在做死亡之吻。 2一个缺少基本技能（例如，召集有效的会议、进行决策、解决问题和提出并接受反馈信息）的团队就容易陷入困境。 一个有良好基础但并不继续获取和使用新知识的团队也会遇到同样的问题，在将来也会陷入困境。 2十三条操作规程是避免发生困境的保证。 通过拟订这些操作规程，团队可提高其工作效率，减少陷入看不见的陷阱的可能性

并提高工作效率； 凡公司重大销售活动重要时期，任何业务人员不得请假、必须无条件全部到位工作。 9 基本纪律 所有员工应当遵守国家各项法律、法规。 做一个合格的公民； 所有员工应热爱公司、热爱公司的事业。 并珍惜公司的财产、声誉、形象； 员工除正常休假外，必须准时上下班，不得迟到、早退； 员工要 严守公司纪律，遵守公司规章制度，严守公司业务机密； 尊重别人、尊重别人的劳动、尊重别人的选择

项销售指标； 2） 通过电话 跟客户建立关系 , 寻求销售机会并完成销售业绩； 3） 开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案； 4）协调公司内部资源，提高客户满意度。 （二） 管理方案 根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯穿整个销售和管理过程中的。 1） 团队建立初期 （ 12 个月 ） 突出问题：

计与制作 1018 第 13— 18周 12 戴励强 财 艺 系 (二 ) 会计上岗证考证 陈利军 王燕、 严新军、蒋平、张佳佳、秦娟 会计基础 会计 110 1127 第 110周 4 严新军 财经法规 会计 110 1127 第 110周 8 蒋平、陈利军 电算化 会计 110 1127 第 110周 6 张佳佳 财经法规 会计 120 1205 第 118周 4 王燕 财经法规 会计 南山

的旅游产品，购买有保障的旅游商品，不伤害客人的利益。 13 正确利用零负团费 ,形成自己的特色  旅行社存在的意义：  首先赚取利润，生存、发展。  其次为游客提供满意的服务。  整合资源，在整个产业链中找准自己的位置。  旅游要素的提供者：景点、酒店、餐厅、汽车、导游、购物店、娱乐场所。  外联销售人员，联系客户，用服务来维护客户，把客户转交给大的操作商。  密集资金

D、详述成功的好处和失败的坏处 当一项任务不是员工想做的或者做 起来很困难，或者在出色完成任务 之后而没有受到奖励时，主管就要 努力解释上述 5点，而且要注意解释 此项任务的成功对长期目标的意义 17 预防之道： 不要犯这种错误：吹捧 “ 公司 的伟大和荣耀 ” 作为让员工努力 做事的原因 向员工解释第二类原因：为什 么他们要做这件事 — 就是他们 将从自己的行为中得到什么 18 障碍二

须向甲方支付餐费 50％的损失费，用餐时间前 6 小时取消，须支付餐费100％的损失费。 (6) 因天灾、人祸等人力不可抗拒的因素而导致的临时取消，甲、乙双方都无须承担责任。 陪同费用及其他 （ 1）甲方向乙方提供全陪床元 /夜人。 （ 2）乙方团队在六到九人仅供不超过二人的免费陪同床。 乙方团队客人在三人以上（含三人），五人以下（含五人）仅提供二人免费陪同餐。 乙方团队客人在

有句名言：请放下争辩。 要站在对方的利益上考虑问题   学会自控情绪 ——  “ 一个只有控制自己情绪的人才能控制别人的情绪”； 宽容 《 邮寄 》 做一个好的聆听者 三、企业文化与团队管理 8/98 17 三只狼打不过一只狗 为什么 ? (一 )、良好的企业文化是高效 团队的基础  企业文化  英文：请不摘花  德文：严禁摘花  意大利文：爱山及花  中文