团队

，并按标准进行评价 • 应该有明确的团队目标和内部工作表现考核机制 2020/9/19 11 团队效率的障碍 •社会惰性实验 2020/9/19 12 高绩效团队的特色 •拥有共同的使命并适时的采取形动 •具有高度的弹性可依需求形成动态组合 •自发性的参与，彼此相互依赖 •成员拥有高度自尊并能掌握情绪做好正确判断 •是有生命力、有活力的整体 2020/9/19 13 •能适合各种环境与任务需要

20 件均保费偏低的原因 •经济因素 •市场因素 •销售观念 •客户消费层级 •商品策略 •推销能力 提高件均保费的方法 •正确销售观念 —— 寿险意义与功能 •检讨商品组合 ， 提高保额 •训练销售高保费能力 — 成功经验交流 — 不断寻找客源 — 推销技巧提升 — 相关知识充足 •扩大接触面 ， 销售拜访量 •提高正式业务员比例 21 实动率偏低的原因 •增员选择不当 •训练辅导不足

周破零人员 21人 4月份破零人员 34人 中国最大的保险资料下载网 13 要感谢的人： 感恩 感动 感谢 中国最大的保险资料下载网 14 雷打不动的晨会经营： * 一周 7次 * 自我经营 * 激励性、知识性、趣味性 中国最大的保险资料下载网 15 XX支部晨会运作  周一：激励  周二：政令传达  周三：条款学习  周四：话术演练  周五：专家门诊  周六：大晨会  周日

团队、主管、业务员是创造业务的主体力量 团队 主管 业务员 创造优良的业绩 26 26 精细化管理推动业绩整体繁荣，实现均衡发展 举绩 展业 人员 鸿鑫 传统险 个人自主展业 产品说明会 主管 业务员 分 类 X最大的保险资料下载网 27 27 系统化的内容精义在于方法、流程、工具  人员 动起来  组织 跑起来  业绩 飞起来 方法 流程 工具 系统包含的内容 系统运作的目的 

－金牌争霸赛 评 估 项 目 分 数（ 分 ） 项 目 分 数（ 分 ） 1 ， 年 龄 8 ， 企 图 心 46 岁 以 上 3 欲 望 强 烈 ， 目 标 明 确 10 39 45 岁 7 有 追 求 高 收 入 的 欲 望 7 30 ? 39 岁 10 抱 持 试 一 试 的 想 法 3 25 ? 29 岁 5 9 ， 自 信 心 24 或 以 下 3 言 辞 坚 定 10 2 ， 婚 姻

（能人体制） 别人做（法治体制） 熟人环境里永远实现不了职业化 ? 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 当前寿险营销工作中存在的问题 做大做强 ? 缺乏组织能力 ? 权谋文化 ? 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 执行启蒙 是新一代管理者的使命 以原则为中心终结权谋时代 吃亏是福 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 企业企业企业职业化以什么为标志。

未经授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 背景介绍 1 2 O – 目标 3 M – 方法 4 D – 诊断 E – 评估 5 0 – 目标 培训总体目标： 通过两天的封闭式培训，提高培育者的辅导意愿及技能，养成主管 111工作模式的习惯。 三个月实现新人转正率达成 80%、九个月留存率达成 80%的目标，为状大团队增强信心，为增员工作的开展夯实根基。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发

组成，兼职讲师优先，组长由组员选出。 建立一支强有力的兼职讲师队伍：兼职讲师有优先参加各类培训的权力，讲师沙龙定期活动。 6 市场开拓组 分析市场；收集同业材料，提供对策；新产品推广，老产品包装。 业绩突出，有较强的市场与客户开拓能力。 7 产品开发 功能小组 产品分析，同业险种比较，针对不同层次客户进行产品搭配组合，形成自助餐式 产品建议书的设计 各类产品话术的编 写 （业务主管） 三

气 (Morale) 团队主管的威信与人格 (Authority and Personality) 试试让你的团队成员都培养这些特质， 你会发现，你的团队真的开始动起来了， 甚至高绩效一点也不难。 四、令奇迹发生：让你的团队动起来 让业绩达到 3倍的成长 三种人： 对世界的变化和奇迹一无所知 奇迹发生后才知道有这么回事 不断的令奇

客 户分类 管理目标 营销动作 好 强 广 A级 加强售后服务、加保增员转介来源； 行动上 ： 紧密联系，加强交往，加深感情。 联系上 ： 电话联系，短信来往，节日和生日问候。 言语上 ： 广泛交流，多谈友情，多谈实话。 方式上 ： 落落大方，不卑不亢 好 一般 广 B级 加强售后服务、新产品加保、增员转介来源； 行动上 ： 有空坐坐。 联系上 ： 电话沟通，短信联系。 言语上 ： 多讲保险意义