团队
可行性分析： — 个人基本生存条件，没有可商量的余地 — 工作习惯尚可 — 只要从业信念坚定，达成 2件不是难事 动作 1： 目标分解及论证 — 分层级 （ 3/4） 冲 B:20人 —— 中国最大的保险资料下载网 18 锁定对象： — 拟增员并留存 10人 — 推动 A类标准（月均 4件） 5人 可行性分析： — 2020年积累了丰富的组织发展经验， 形成制式化增员流程和新人育成体系
准备工作效率不高 • 在职场时间太多 与同事闲谈时间太多 • 时间使用效率低 路程安排不合理 • 路途时间太多 顾客不守约而白跑 差距原因分析 人均保费低 穿着用具等不适合现场环境 • 礼仪形象不佳 基本礼仪动作不佳 • 接触失败 谈吐不合宜 • 开门动作不当 不能克制客户的冷淡态度 • 感到推销保险不光荣 • 不能转入说明 不敢转入保险话题 害怕一说保险客户就关门 • 转入动作不当
万一网 中国最大的保险资料下载网 11 架构 2 主管 1 2 3 4 6 10 8 5 7 9 12 架构 2分析 • 比较快。 • 利益最小。 • 最不稳定。 万一网 中国最大的保险资料下载网 13 架构 3 主管 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 14 架构 3分析 • 最快、最省力。 • 最稳定。 • 利益最小。 15 架构 4 主管 1 2 3 4 5 万一网
组长开一次会； • 每月所有小组开一次会； • 每季度经委会进行改组。 经委会成员产生程序及任职标准 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 公积金通常由 AS及以上职位人员出资，不同职位定不同出资标准，例如 AS 20元 /月， BM100元 /月， SBM200元 /月 AD400元 /月， 每个月收一次。 公积金的设立 14 目 录 Catalogue 建立经委会的意义
么。 基本管理 差勤 早会 活动管理 营销会议 培训 Page 11 标准化 —— 一种评价、一种目标、一种管理 工作就是： 让正确的人，在正确的时间，在正确的地点，做正确的事情，正确地做事。 衡量标准：待改进。 合格 ? 良好。 优秀。 卓越。 工作目标：一日几访。 直辖几个人。 月度标保。 量化管理：大家达成共识、共同遵守的另一条管理线 Page 12
0 ABC经营法 客户经营阶段 — 100个 客户上层次， 300客户上品质 专家经营阶段 — 三个三 分之一用； 1/3的时间照顾 大客户；用 1/3的时间开发新客户； 1/3的时间考察 学习讲学。 10 营销开门八件事 一、差勤管理 二、会议活动管理 三、客户管理 四、增员管理 五、培训管理 六、考核管理 七、激励管理 八、职场管理 11 二、组织经营（ 1） 一个健全的组织必须有清晰的 “
16 寿险团队激励的几个切入点 参与和赋予责任 付才会杰出，关怀带来关怀 委派任务 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 寿险团队激励的几个切入点 赞赏 出自真诚 随时随地、随机使用 运用视觉化的语言 18 寿险团队激励的几个切入点 关怀与沟通 关怀赢得信赖 沟通本身就是激励 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19
2020年 2020年 2020年 0609年系列人力成长 786%。 人力快速成长源于 组织的快速裂变 471721280510152025300 6 年初 0 6 年末 0 7 年末 0 8 年末 09年营业组数37781722353280501001502002503003500 6 年初 0 6 年末 0 7 年末 0 8 年末 09年团队人力系列所辖营业组数 系列所辖人力
单位检查等 • 持续造势： 不断营造组织发展氛围，使之高度聚焦； • 细化追踪： 对参会人员、面试人员、报名人员进行考证、培训、入司等追踪，减少每一环节的人员流失，确保签约率； （四）不断完善、追求卓越 人力发展的背景 工作措施及数据分析 工作过程中主要亮点 下阶段发展思路 内容介绍 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 邀约率高 —— 整体邀约 2650人，成功邀约
一个客户经理要管多个网点，每天查勤较为困难，因此客户经理到岗情况主管无法掌控， 后来该 主管 从活动量管理入手要求每位 客户 经理按时用网点电话报道，并且 按时填写工作日志，扩大宣传量，特别要求每天有效宣传 30个客户，每周反馈检查一次，月底总结，对达标的进行奖励。 通过 3个月的实践：该月保费 大 幅 度的提升。 网点 营销氛围浓厚，员工收入大幅提高，士气大增。 制作收集整理