团队

离，问题成堆： 0＜ 1＋ 1＜ 2 双方斗气，躺倒不干： 1＋ 1＝ 0 矛盾激化，互相拆台： 1＋ 1＜ 0 你会 “ 斗地主 ” 吗，秘诀何在。 朋友都是假的、居心叵测的 相互利用、勾心斗角才是真的 而最大的敌人究竟在哪里 就是把自己的欢乐建立在别人 痛苦的基础上 请您把这个规则倒过来试试 《 伤心 的故事 》 日商Ａ君在日本东京经营中国菜 ， 生意很红火。 不久

★ 您会介意回答几个问题吗。 ★ 请问我们刚才共同分享的概念有道理吗。 ★ 以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概 念对您将有所帮助。 ★ 当机立断、立刻采取行动。 29 陪访是最好的训练方法 ★ 他讲你听 ★ 你讲他听 ★ 齐讲齐听 30 — 使 命 感 ★ 为什么要干这一行。 31 寿险行业最讲 ★ 诚信、感恩 ★ 施予的心 ★ 激进的心态 ★ 坚定的信念 32 ★ 企业的使命必须存在于企业

各职级做到标准了么。  基本管理 差勤 早会 活动管理 营销会议 培训 Page 11 标准化 —— 一种评价、一种目标、一种管理 工作就是： 让正确的人，在正确的时间，在正确的地点，做正确的事情，正确地做事。  衡量标准：待改进。 合格 ? 良好。 优秀。 卓越。  工作目标：一日几访。 直辖几个人。 月度标保。  量化管理：大家达成共识、共同遵守的另一条管理线 Page 12

成营销单位的组织架构 业务员 D 处经理 B 分处经理 A 组经理 B 业务员 E 部经理 B 组经理 C 业务员 F 业务员 G 业务员 业务员 分处经理 B 组经理 D 业务员 H 业务员 I 组经理 E 业务员 J 业务员 K 业务员 业务员 业务员 业务员 分部经理 C 业务员 业务员 部经理 A 区域 总监 A 业务总监 A 区域 总监 B 省级管理单位 地市 级管理单位 市区 、县城

我们的业务部经理最大的 职责和价值是 培养营销干部 带出成熟的高绩效销售队伍 《 基本法 》 是一个业务人员的 成长大法 成功的经理人要有极强烈的 塑造他人的意愿 二、行政管理与人性管理 营销主管的生存之本 ——营业单位 决不敷衍 积极投入，认真负责的管理干部； 决不姑息 消极怠工，且不负责任的管理干部。 小善是大恶，小恶是大善 制度是人性的保障，人性是制度的目的。

母亲 — 儿子 — 爱心 耐心 中国最大的保险资料下载网 14 主管怎样帮助组员走出迷茫 做好组员的目标管理及追踪 企划政策：内容（ 11月 1一 30日每人 3000元目标任务）； 新产品推广策话术 …. 工具的运用 …. ； 考核目标；晋升目标；生活目标 ……. 通过什么平台、方法达成。 15 主管怎样帮助组员走出迷茫 做好会议经营： 周会、网点会：追踪、做工作、提要求 落实到位。 客联回会

6 有效沟通的基本方法  各种会议、讨论、座谈等  脑力激荡法  案例讨论  职位模拟  工作体验  协作与沟通技能的培训 2020/6/22 17 培养相互信任的精神  信任的尺度 正直、诚实、可依赖 能力：技术技能、人际能力和解决 问题的能力 一贯性：可靠、行为可以预测、在处 理问题时具有较强的判断力 忠实：愿意为别人维护和保全面子 开放：愿意与别人自由分享观点和信息

遗余力地执行好，这样才能确保集体行动和总体任务圆满完成。 8 • 团队犹如一部联动机，当所有部件都能履行自己的职责，整个机器才能运转自如，当所有部件都有超长表现时，整部机器的性能就会呈指数倍的提高。 9 企业 企业企业企业 10 差勤作为寿险营销团队管理的一项重要工作，与团队士气、状态、业务发展关系密切，同时，由于行业的特殊性，差勤也是团队管理的“多事之秋”，许多问题、矛盾就是因差勤而起

准备工作效率不高 • 在职场时间太多 与同事闲谈时间太多 • 时间使用效率低 路程安排不合理 • 路途时间太多 顾客不守约而白跑 差距原因分析 人均保费低 穿着用具等不适合现场环境 • 礼仪形象不佳 基本礼仪动作不佳 • 接触失败 谈吐不合宜 • 开门动作不当 不能克制客户的冷淡态度 • 感到推销保险不光荣 • 不能转入说明 不敢转入保险话题 害怕一说保险客户就关门 • 转入动作不当