团体

底 “ 小金库 ” 资金滚存余额和形成的资产。 对设立 “ 小金库 ” 数额较大或情节严重的，应追溯到以前年度。 社会团体 “ 小金库 ” 主要表现形式包括： 1．隐匿会费收入设立 “ 小金库 ” ； 2．截留行政事业性收费设立 “ 小金库 ” ； 3．截留捐赠收入设立 “ 小金库 ” ； 4．用资产处置、出租收入设立 “

偏重于学习生 活技巧、澄清 生命意义。 达到社会改 革的目标， 促进人们生 活适应。 时间 2周 数周或 者一天 长达数时， 甚至数日。 参与人数 使用技巧 强调此时此 刻的精神。 采用舞蹈、艺 术、肌肉松弛 等肢体活动技 巧。 依既定的目标 与已规划好的 方案进行各项 活动。 以一种被接 纳、被了解 的新任关系 中脱离痛苦 经验。 11 （三）团体的理论 一、团体历程 • 预备期

团体过程中的多重角色：  领导者、调解员、教育家、好朋友、治疗师、代理人角色 来自 中国最大的资料库下载 团体指导者的基本态度  共情  放弃主观参照标准，设身处地，体察了解对方  不等于同情（高低尊卑之别）  不只重视感受，还重视理性  不等于认同或赞成对方的行为和观点  真诚  心口如一、言行一致、表里一致，全身心投入  不等于随意说  不等于完全自由的自我表达 

、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 被保险人自杀或故意自伤，但被保险人自杀或故意自伤时为无民事行为能力人的除外； 被保险人醉酒，服用、吸食或注射毒品； 被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 核爆炸、核辐射或核污染； 主合 同列明的其他责任免除事项。 （ 三 ） 保险金额和保险费

正在全辖全面开展代理制销售人员的招募甄选工作。 截至 8月 31日，全辖已发展新增代理制销售人员 126人。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 二、团险渠道 19月主要工作及特点 • ，团险渠道印制并发放了 《 团险销售人员工作日志 》 ，下发了 “ 关于加强团险销售人员日常管理、定期召开团队早会的通知 ”。 同时，团体业务部实施部门人员包点制度，安排专人为各单位提供服务与帮助

11 产品简介 团体保险基本概念 获被保资格的员工  指投保人合法雇佣的全职雇员  在投保人规定的工作日上班，以例行的方式在工作日全职 履行投保人雇佣其执行的通常职责  工作地点为投保人的办公地点，或者根据投保人的业务需 要前往的地点而进行正常工作的雇员 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 目标客户 保险营销员 至营销服 务部报帐 团险部 核 保 发单 互相沟通

心职责是为营销伙伴销售团险产品提供全方位的服务，同时做好交叉销售的产品推广、培训辅导和业务管理工作。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 开展团个交叉销售的意义 • 团个交叉销售可以帮助营销伙伴解决 烦恼。 • 七大烦恼： • 客户积累少 ! • 新人脱落率高 ! • 收入不稳定。 • 队伍发展缓慢。 • 销售技能难以提升。 • 考核压力大。 • 公司荣誉殿堂竞争激烈。 •

备（随身装备；展业资料） ２预约（预约方式；对象；时间；地点；） ３初访（入门前准备；介绍自己；介绍公司；了解对方；主题引入； 资料展示；告辞方式） ４访后小结（客户资料整理；填写准客户卡；判别准客户并分类） 工作方法 常见问题 •预约的方法（缘故法；陌生法） •取得信任的方法（介绍自己和公司；寻找共同爱好） •了解对方的方法 •主题引入和资料展示的方法 •判别准客户的方法 •常见问题处理

账方式支付。 23 反洗钱法律法规 （一）“依法” 《 反洗钱法 》  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 24 反洗钱的法律法规 金融机构反洗钱规定 金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法 一部法律、四个法令 建立机构，实施反洗钱工作 《 中华人民共和国反洗钱法 》 金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法 对大额、可疑交易进行报送 识别客户身份保存交易记录 《

》 第 56条第 2款规定：“依照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押” • 人身保险合同质押的效力 • 人身保险合同质押所及的标的物的范围：仅是保险单的现金价值，不包括保险金。 • 对质权人的效力 • 质权人有权占有和留置人身保险合同。 • 除质押合同另有约定外，质权人有权收取人身保险合同所生的孳息。 • 质权人享有费用偿还请求权。