团体

挖潜 促成与 签约 推动与 计划书 初访目的 •通过初访使客户对公司和外勤本人留下良好印象；建立信任 •让客户认同团体保险并启发保险需求 你的任务 １接触前准备（随身装备；展业资料） ２预约（预约方式；对象；时间；地点；） ３初访（入门前准备；介绍自己；介绍公司；了解对方；主题引入； 资料展示；告辞方式） ４访后小结（客户资料整理；填写准客户卡；判别准客户并分类） 工作方法 常见问题

中国最大的保险资料下载网 制作投资管理标书 投标方案的主要内容 公司概况 投资经验与业绩 企业年金管理架构 风险控制制度及执行情况 产品及服务方案 方案报价 管 理资源 网制作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 7 7 中国最大的保险资料下载网 制作投资管理标书 投标方案的主要内容 公司概况 公司历史、股东构成、注册资本、董事会监事会搞权人员情况、股权及高管变动情况

 国务院 《 关于完善企业职工基本养老保险制度的决定 》（ 2020年 12月）  覆盖人员：国有企业、城镇集体企业、外资、私营和城镇企业及其职工，实现企业化管理的事业单位职工。 自由职业人员、个体工商户及其从业人员、其他非全日制工作的劳动者 China Life 中国最大的保险资料下载网 21 基本养老保险 缴费：企业不超过工资总额的 20%，个人 8%，个体工商户 18% 帐户管理

对象，团险的管理 16 团险业务战略考虑 • 内部需要资源整合 • 外部需要客户整合 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 团险业务战术考虑 • 销售方式创新 • 管理方式创新 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 18 加强同业协作企划 • 与财产保险人员协作 • 与银行信贷部门人员协作 • 与银行保险部门人员协作 • 与个险人员协作 19

19 四、建工险拓展经验  与建设行政主管部门直接合作  与中介机构合作  新渠道拓展 建筑拆除市场业务 中国最大的保险资料下载网 20 五、建工险销售常见问题  保险期间问题  投保资料问题  共保模式问题  保险责任问题  保险产品问题  施工中途投保问题 中国最大的保险资料下载网 21 目 录  学生、儿童保险  建筑工程人员保险  交通意外险  旅游意外险 

把是否有女性保险产品作为了该单位业绩考核内容。 （ 2）就我公司而言，疾病类产品的盈利性较强，和意外险类似，管理相对简单都脱离了复杂的医疗环境，能比较真实的接近产品定价时的各种假设环境，不易发生医生或患者逆选择的情况，道德风险小。 25 国寿团体女性安康保险条款（ 2020版） 之 产品特点 价格相对适中 就客户而言，从保障范围全部是女性特定的癌症或者手术，根据同业公司和我公司的赔付经验看

行业  二类为中等风险行业  三类为风险较大行业 14 工伤保险费率 — 费率确定 工伤保险费平均缴费率原则上要控制在单位职工工资总额的 %左右。  一类风险较小行业： %左右  二类中等风险行业： %左右  三类风险较大行业： %左右 15 工伤保险费率 — 费率浮动  用人单位属一类行业的 ,按行业基准费率缴费 ,不实行费率浮动。  用人单位属二、三类行业的 ,实行浮动费率 1

火车 \轮船意外伤害 5万 营运汽车意外伤害 3万 非交通 意外身故 非交通意外残疾 万 意外医疗 2500元 保险期限： 1年 保额限制：２份／人。 投保年龄：１６－６０周岁。 职业类别：１－４类。 佣金 :8%。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 产品名称：“平安行，行天下”自助保险卡 产品内容： 保险责任 保险期限 保费 交通意外身故、残疾保险金 飞机 火车、轮船

业补充医疗团体医疗保险 5% 221503 民生附加重大疾病团体疾病保险 80% 221707 民生附加住院每日给付团体医疗保险（ 202001） 10% 221709 民生附加住院团体医疗保险（ 202001） 10% 221706 民生附加意外伤害团体医疗保险 30% 221708 民生附加建筑施工意外伤害团体医疗保险 15% 211502 民生关爱小公民重大团体疾病保险 60%

個 月 國小 普通 班一 年級 ， 兼有 輕度智能不足現象 ， 當時偉偉只有極不流 利的仿說行為 ， 今口語功能已增強許多。 — 甲式標準分數 為 8 百分等級 23。 、 活動力強 、 精力旺盛。 ， 較少 社會遊戲行為 ， 不太會玩象徵性遊戲 ， 極 少主動引發遊戲 ， 多為被動參與。 ， 但不會適度表達或做 出想參與遊戲的行為。 、畫馬路。 ※ 為自閉症 兒童，本 研究主要 的分析對 象