推动

内部客户满意 ” 的评价，当然会出现负面的后果。 （ 2）共同设定的目标，用事先约定的标准衡量 比如，为了配合研发中心的研发工作，人力资源部与研发中心进行目标对话后，设定的工作目标是： 在研发项目启动前三十天，符合招聘条件的五名系统工程师必须到岗。 评价的标准是： 日期：项目启动前三十天； 人数：五名； 任职资格：见《职位说明书》 这种方式的客户满意标准与上司对下属工作目标达成的评价方式是相同的

价格的上涨 人民币升值对行业影响 我们认 为未来人民币出现大幅升值的可能性较 小人民币微幅升值对有色金属行业整体将产生 轻微的负面影响 在不考虑其他因素影响下人 民币小幅升值将使得行业内原料成本出现下降 下游加工成品销售价格下降 人民币升值对行业 内子行业影响各不相同出口比重大国外来料 加工比重大的行业影响较大 由于中国的有色金属工业矿产资源贫乏冶炼加 工能力突出因此我们的原料进口比重较大而

16 寿险团队激励的几个切入点 参与和赋予责任  付才会杰出，关怀带来关怀  委派任务  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 寿险团队激励的几个切入点 赞赏  出自真诚  随时随地、随机使用  运用视觉化的语言 18 寿险团队激励的几个切入点 关怀与沟通  关怀赢得信赖  沟通本身就是激励  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19

5 29 34 50 16 % 4 50 54 94 40 % 4 55 59 106 47 % 6 21 27 53 26 % 11 55 66 132 66 % 6 45 51 102 51 % 3 15 18 37 19 % 3 18 21 45 24 % 6 17 23 55 32 % 3 17 20 48 28 % 15 18 33 83 50 % 7 7 14 39 25 % 1

目前产说会现状 三低产说会： 参与度低、签单率低、回收率低 推动随意，运作随意。 产说会开成 “ 惨说会 ”。 大型产说会 中支 运作 投入大 运作时间长 客户人群分类 产 说 会 中小型产说会 支公司 运作 投入小 周为单位 部组产说会 服务部 运作 部组为单位 天天都开 产说会的形式  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 用电影的营销模式层层推动 大型产说会 ——

37 产品推介 会前准备 会中控制 会后追踪 38 递送“邀请函” 话术  介绍公司和自己的近况  我们公司在新年来临之际，特别为广大市民举办优质服务月活动，在本周六召开一次家庭投资理财说明会。 会议主要介绍如何抵御通货膨胀、合理避税、如何规避债权、债务风险，并将资产合理配置，以达到保值、增值的目的。 我们请到一位资深的理财专家授课，适当的时候还有新产品发布。 39 递送“邀请函”

机构投资 550亿美元的认购。 以 1999年为时间点， 99年以前的业务归母公司，属于中国人寿集团。 99年以后的业务以注资的形式注入上市公司，形成上市公司的资产。 2020/9/18 10 成功上市：新的里程碑 第一家在纽约和香港两地同时上市的内地保险公司。 第一家在海外上市的内地寿险公司。 今年在全球证券市场首次公开发行最大规模。 中国人寿的偿付能力是保监会规定的最低偿付能力的

、阶段报表、单一目标管理报表、综合目标管理报表等。 目标类报表的基本栏目：表头、数据统计时段、追踪对象名称、目标、完成数、吸引伙伴的达成率（举绩率、件数、件均、达标率）及差距等。 2020/9/15 个人业务部 13 追踪报表： 精英分组业绩报表 小组 成员 目标 实际完成 达成率 一组 刘健 30000 6368 % 一组 张明 一组 马兰 合计 人均保费 举例 11月 1日 11月 10日

端面。 已知工件材料为 HT200，选择高速钢圆柱铣刀直径 d=60mm，齿数 z=10。 根据资料选择铣刀的基本形状 ,rn =10176。 ， a0=12176。 ，β =45176。 已知铣削宽度 a e =，铣削深度aP =50mm 故机床选用 XA6132 卧式铣床。 fZ 根据资料所知， XA6132 型卧式铣床的功率为 ，工艺系统刚性为中等。 查得每齿进给量 fZ =～ 、现取fZ

良和脏乱的源头。 因此， “清洁 ”是具有 “追根究 底 ”的科学精神，大事从小事做起，创造一个无污染、无垃圾的工作环境。 （ 5S） 习惯、纪律 5 个 S—整理、整顿、清扫、清洁、习惯，在推行 5S 运动中都很重要，但是我们认为其中最重要算是 “习惯 ”。 5S 实际上是日常习惯的事，也不是靠一个人做就可以的，而是需要亲身去体会实行，由内心里得到认同的观念。 因为自己的疏忽，会给别人带来不便