推广
组的工作。 ( 3) 制定并执行广告推广,媒体发布计划 ( 4) 安排房展会及与销售有关的公关活动 ( 5) 指导 、监督,推进和审定广告部或广告公司文案、平面设计方案 ( 6) 制定项目的销售策略和价格体系,设计销售工作流程,确定销售计划和销售目标。 ( 7) 统筹设计销售道具与用品 ( 8) 协助销售管理中心进行销售现场管理 ( 9) 定期向策划推广总监总结并汇报项目销售进度与市场态势
象展示 欢迎牌、背景板 展板规范(项目简介、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设备配置) 台面标牌(领取资料、洽谈处、收款处、签约处等) 营销中心导视牌、营销中心功能指示牌 门楣标牌(财务室、资料室、洗手间标牌) 示范单位标牌(户型、面积、功能) 示范单位功能指示牌(房间面积、随楼附送等) 示范单位警示牌(禁止吸烟、禁止拍摄、请勿触摸) 挂旗 户外流动展板 展位 及气氛布置、活动展板
的上述个人资料属实、无误,并已详阅并同意 遵守龙力康健康推广中心申请程序、相关条例及守则。 申请人会员编号: □□ □□□ 申请人签名: 年 月 日 公司法人审核意见 授予店号: □ □□□ 审核人 签名: 年 月
•品牌持续提高声望和认知,可进入领导者范围,成为强势品牌 (右上角) 企业通用业频道 品牌消退的轨迹 • 当越多的竞争对手加入,产品的差异性会越来越小。 • 若在消费者心中,品牌相关性的差异化下降,此品牌进入沉睡期 • 若不挽回品牌动力,其声望与认知则会逐渐衰退,品牌面临困境 高 低 低 品牌地位(声望 + 认知) D R E K 差异性+相关性 当前领导者 沉睡 D R E KD R E K
m (含品牌名称、标志、标准字、标准色、使用规范等) Advertising Promotion (含核心 广告 创意、 广告 语、包装、通路形象设计、电视 广告 、报纸杂志 广告 、 POP设计等) 作业递交方式: 品牌规划及策略报告 视觉设计手册 整体品牌设计展示 提案答辩 主题 1 设计 、 广告与品牌 设计 : Design:把一种计划、规划、设想、问题的解决方法
中国最庞大的下载资料库 中国最庞大的下载资料库 适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费 中国最庞大的下载资料库 产品的品牌 : “健爽”洗脚机 产品的价格 :根据目标市场而定 产品的概念 :方便 保健 产品的包装 :待定 产品的服务 :“三包”服务 (二 ) 产品策略框架 中国最庞大的下载资料库 (1) 产品利益与消费者需求对接 注:营销人员无法创造需要
中 中高 高 不同地域的品牌市场位置 二级城市 一级城市 三级城市 DATA RESOURCE: CNRS 20xx 按使用率排序 不同年龄的品牌市场位置 按使用率排序 1524岁 2534岁 4049岁 品牌 使用率% 忠诚度%护舒宝 58 51安尔乐 30 36苏菲 22 35舒而美 22 34强生娇爽 17 33洁婷 15 31安乐 13 26高洁丝 10 27特日欣 9 21乐而雅 9
统一原理:就是为了保证事物发展所必须的秩序和效率,对事物的形成、功能或其他特性,确定适合于一定时期和一定条件的一致规范,并使这种一致规范与被取代的对象在功能上达到等效。 简化原理 简化原理:就是为了经济有效地满足需要,对标准化对象的结构、型式、规格或其他性能进行筛选提炼,剔除其中多余的、低效能的、可替换的环节,精炼并确定出满足全面需要所必要的高效能的环节,保持整体构成精简合理,使之功能效率最高。
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知识 现场销售工作也有与之对应的 8个步骤: 待机 接触 展示商品 探求需求欲望 详细介绍 促进信任 成交 送行 权威性 Authority 利用权威机构对企业和产品的评价; 更高质量 Better 展示更好的质量; 便利性 Convenience 使消费者认识到购买、使用和服务的便利性; 差异性优势 Difference 大力宣传自身的特色优势; 在销售过程中要结合实际,利用好 ABCD推销法