推销

2、贵三四倍呢。 而现场烘烤的，要五元两个。 在季教授亲临现场后，这些心香小红薯的销量一直不错。 一炉可以烤 60 多个，而这几天每天都要烤出五六炉呢。 生红薯每天要卖出十多大箱，约 300 多斤。 这种渐为市场接受的小红薯的诞生，从前几年，季志仙就开始酝酿了。 当时，韩国、日本已经在流行“手指番薯”。 她意识到，外形“迷你”的农产品将成为流行趋势。 因为，小巧迷你的番薯更符合现代人的食用习惯

（ ） （ 2）在寻找顾客过程中推销员要保持良好的心态。 （ √ ） （ 3）“物以类聚、人以群分”，故寻找顾客只要掌握连锁性寻找原则就可以了。 （ ） （ 4）利用各种人员寻找顾客是最有效的途径。 （ √ ） （ 5）寻找顾客应遵循“先外后里”的原则进行。 （ ） （ 6）中心开花法最大的缺点是中心人物难以确定。 （ √ ） （ 7）顾客资格审查主要 是为了提高寻找顾客的效率。 （ √ ） （

顾客询问：“你们什么时候可以交货。 ”时，较好的回答应该是（ A ） A 告诉顾客一个准确的交货时间 ，反问顾客“您看什么时候交货合适” “你是不是现在就需要。 ” “我需要请示一下厂里” 22每个国家都有自己特色的推销洽谈方式，下面属于中国式洽谈特点的是（ D ） A 能直接向对方表露真诚、热烈的情感 B 准备 工作做的完美，价格上的商量性小 C 不受时间场合限制 D 崇尚礼 尚往来

莱雅防不胜防，头痛不已。 而且，欧莱雅的竞争者也已经开展了有效地网络营销。 下图是网民关注的化妆品集6 团的前七名： 由图可以看出，目前欧莱雅的网民关注度比较高，但同时，其竞争对手的实力也是很强大的。 这也加大了欧莱雅进行网络营销的必要性。 所以，目前国内的化妆品市场可以说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。 为此，各化妆品公司无不如履薄冰

转率的分析 存货周转率是某一特定期间 内存货余额与同期销货成本的比例关系，用以衡量一个企业存货周转的速度，并可以测定其推销商品的能力及经营业绩。 存货周转率 =销货成本 /平均存货余额 购买人资格审查 购买人资格审查，一般包括两个方面的内容：一是购买人市场经营主体的行为能力审查，二是顾客决策权的审查。 市场经营主体的行为能力审查 顾客决策权审查 市场经营主体的行为能力审查 1．营业执照

由图可以看出，目前欧莱雅的网民关注度比较高，但同时，其竞争对手的实力也是很强大的。 这也加大了欧莱雅进行网络营销的必要性。 所以，目前国内的化妆品市场可以说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，不时有品牌从市场上消失或者被 其他公司吞并。 为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。 （三）、消费者行为分析 随着国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品 /护肤品市场也得以迅猛发展

全套护肤美容和化妆，边做边讲解，并针对她的肤质特点提出建议，工会主席发现化妆后比平时漂亮多了，大家的赞美使她很高兴，自然成了我的顾客。 她也帮助我介绍了一些同事，在她的影响下，她们单位的不少女士也都开始使用雅芳化妆品了，我的顾客数量也达到了 300 人，收入大有增长。 王主席后来又帮我和另外几个大企业的工会主席取得了联系，建立了友谊。 通过这种方法，我发展了几个公司的大量顾客。

的准备和展业工具的准备，这些准备可以让我们在客户面前树立专业的形象，赢得客户的信任。 （ 1）客户资料的准备 客户资料的准备包括两方面，即客户资料的收集与分析。 客户资料的收集应多角度、多途径地进行，尽可能全面地收集所有与其相关的资料。 资料收集的越多，客户的形象越清晰，面谈的切入点就越明确。 我们可借助亲戚、朋友来收集所需要的客户资料。 客户资料的收集应包括以下内容： ●自 然状况（包括姓名

了解发现客户的需要与愿望 将顾客的需要与推销产品紧密联系 明确指出客户需要 归纳 | 诱导法的技巧 （二）介绍法 直接介绍法 推销人员直接介绍推销品的性能、特点、价格、服务及推销品能给顾客带来的 好处等，以劝服顾客购买。 间接介绍法 推销人员往往不直接说明推销品的质量、性能、价格、服务以及能给顾客带来的好处等，而是通过 介绍与之密切相关的其他事物，达到间接地介绍推销品、说服顾客的目的。 游戏

何在资金有限的情况下，在终端竞争中立于不败之地，已经成为中小企业的重要议题。 在历史上，曾经发生过无数次弱小力量在强者如云的景况下崛起的典例，刘邦在项羽分 封 18个诸侯王的时候，力量最为弱小，最后却打败西楚霸王，一统天下；铁木真起兵时，只有 9 副铁甲，最后却统一蒙古，进而席卷欧亚大陆；而共产党领导的新民主主义革命以 50 余人起家，最终完成了推翻三座大山的历史重任，堪称中外历史上的伟大奇迹。