推销

我和客户之间也就有了可以谈的话题。 罗杰斯举他拜访银行的例子。 他对银行的人说： “ 我曾经和好几个银行来往过。 这些银行和贵行差不多。 他们用 IBM 的机器解决了许多经营上的难题。 相信贵行也能从 IBM 的机器上获得很大的效益。 ” 罗杰斯常把类似的公司举出来，以便引起客户的兴趣和信心。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 中国最大的资料库下载 11

理 品质有哪些。 结合你的理解，谈谈自己的看法。 举例分析说明推销人员勇气的培养与训练。 结合你的理解，谈谈自己的看法。 举例分析说明推销人员创造力应怎样培养。 【案例分析题】 郑州某品牌纯净水厂在一社区设点销售纯净水，宣称其水质纯净、无污染，含多种有益元素，实行上门送水服务，其价格也较市场同类产品低 1/3。 王先生当场买了一年的水票。 当天，卖方送水工按王先生要求的时间把水送到

第 8 页 共 64 页 此资料来自 对公司与产品 “ 如数家珍 ” 由于公司代理的产品是采用纳米技术制作的，当时别说 客户，就连我们自己的一些业务员，一看到 “ 纳米 ” 两个字也感到头痛。 公司里有一个名叫张姗的新业务员是学中文的，她说看产品原理介绍就跟看天书似的，所以她怕客户到时候再左一个 “ 正电子 ” 右一个 “ 负电子 ” 地问她。 她问我该怎幺办。 这是一个很普遍的问题。

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）接触 王先生： 您好。 我是太平人寿的张太平，和您的同学方四海是好朋友，从他那里得知您在事业上取得了非凡的成就，恭喜您。 我非常想能机会向您讨教成功之道、同时也让我能有机会给您推荐一份新的保障计划。 许多与您一样成功的人士都很认同，相信对您一定会有帮助。 我将在近日内拜访您，恳请接见。 顺祝万事如意 范例： 32 32 范例： 请问是王先生吗。 噢王先生您好。 我是张太平

赞美点： 赞美对方的心理需求 赞美别人赞美不到的地方 赞美别人的缺点 虚心请教别人 赞美的三个句型： 你真的不简单。 看的出来。 那没关系。 无敌推销第十一招 抓住客户的需求 目的： 掌握正确寒暄方法 灵活熟练加以运用 方式： 实战演习式 预效： 让员工了解寒暄也是有 方法有技巧的 要点： 设计好三个场景：一是买房；二是买车；三是买保险。 （也可自定）分别选定一组人现场演练。

促成行动循环 天龙八部之拒绝处理  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 拒绝的概念 客户在购买之前对保险公司所推荐产品的保险业务人员及保险说明提出疑义，以及出于本能对成交进行拖延、否定，我们称之为拒绝 拒绝是推销中不可缺少的一个环节 拒绝的种类 心理上： 对保险、保险公司、服务、商品、业务人员等 现实中： 经济、权限等 拒绝理由的三种形态 假设的拒绝理由 想象的拒绝理由

公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保险。 推销员：什么是养老保险 ?养老保险就是您每个月花一笔小钱，养一个孝顺的儿子，从现在开始，您花 20 年供养它，这个“儿子”即不会惹您生气，也不会让您烦心，而且又会您特别的孝心，它有以下保证，第一在您退休之前，您若发生意外，如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金，第二您不幸生病，每天它还会给您送钱

的准备，得到了年老退休后有一笔钱可安享晚年，得到了一笔庞大的防癌基金，所以，买保险是让我们所付出的钱，做最高经济效益的运用。 如何说服客户的太太 幸福家庭的保姆 陈太太，俗语说：“树头若稳，不怕树尾做风台”，这句话我认为说得很适当。 今天陈先生的事业上，能够那么成功，处处顺利，我相信主要是有一个幸福的家庭、有一位贤惠的太太，但另一方面，陈太太及两位可爱的孩子能够每天快乐的过日子

保 额 自 定 灵 活 可 调 可以每年调整保险金额 ，真正可以通过 一套 保单来解决您人生不同阶段的不同保障需求。 管万一、管重病、管门诊 9 A”、女， 30岁，基本保费 5500/年，身故保额 10万 （按 %年 复利 ） 60岁时本息合计 13万。 每月领养老金 800元，身故赔 13万 +10万。 每月领养老金 ~2千，身故赔 10万（双倍返还本金）。 重疾保额 5万时：