推销

费我的时间 • 这个人的来访对我是有益还是有害。 • 我用目前的产品很好 • 我现在很忙，我没有心思去应付业务人员 • 这是今天来访的第五位推销人员 • 我目前并无任何购买的需求 YD10115 02518 营业人员培训系列 建立可靠性：初次见面 从推销人员的立场来看： • 这人会不会喜欢我。 会不会对我不客气。 • 不知道他是何类人，是不是不容易应付。 • 这人会不会有成见

1、向棘手客户推销销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些通用销售法则用于所有客户。 实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。 这些通用销售法则的问题在于它们很多是互相矛盾的。 某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。 与客户打交道时要保持积极的期望

庄 光明（ 49%）、红苹果（ 23%）、双叶（ 21%）、华丰（ 13%） 宣传力度大、价格较低 山东济南 月星（ 82%）、华丰（ 32%）、曲美（ 17%）、红苹果（ 17%） 知名度高、宣传力度大、价格较低 北京 光明（ 47%）、双叶（ 36%）、月星（ 35%）、红苹果（ 27%） 产品种类较全、宣传力度大 海南海口 联邦（ 57%）、双叶（ 39%）、光明、月星、美克美家（ %）

24 客户不光简单地需要产品或者供应商的产品或建议，同时还要能够充分地运用它们的核心能力，改造他们的公司和公司战略，尽量利用它们的战略价值关系。 企业型销售 关于怎样推销的思考 .10 企业管理资源网通用业频道 25 小 结： 任何想要生存的销售人员别无选择，除非他创造价值的方法能够紧密地反映客户的需求，以及对价值的感觉，否则任何努力都将化为乌有。 企业管理资源网通用业频道 26

资料来自 16 秒杀成交的六大前提 展现正面、积极、热诚的一面，你的整体精神面貌会激发客户的购买欲望。 充分了解客户的需求。 本资料来自 17 确定客户已经充分了解保险计划，包括缴费、保险利益等。 赢得客户的充分信任。 客户对公司有信心，并且相信你的承诺。 本资料来自 18 客户要有购买的强烈欲望 保险计划必须能满足客户的需求，并且他也负担得起，最重要是客户知道该计划是他最佳的选择。 本资料来自

 独特销售点  产品用料 线条  价钱 时间  优惠 成效  设计 保证 /保养  手工 包装  处理 个人风格销售技巧 四种风格的特征  创新型 融和型  喜爱新货品 得到售货员注意及礼貌对待  喜欢追求潮流例如： 喜欢与人分享自己的开心事  最新款 、 最时兴及最流行 容易与人熟落  对时尚牌子注重   主导型 分析型  自己作主 详细了解货品特性 ，

B 用闭锁式调查问话 法找出对方需要什么。 C 用引发式调查问话法找出客户的需要为何。 答案 : B 客户 : 我们已经有警卫了 ,不需要这种闭路电视监视器。 如何应付这种情况 ? A 你们有了几名警卫呢 ? B 请你说明一下 ,目前你的防卫系统是怎样的 ? C 你对你们目前的安全防卫办法 ,感觉如何 ? 答案 : A 客户 : 我们工厂附近的治安良好 ,装设闭路电视监视系统

,做为本牌开发或要求老店提高业绩、增 设分店的资料。 ,做为经销店信用程度的了解及控制。 (2)如何指导经销商 ? A. 确实辅导经销商顾客资料卡之建立及应用。 B. 通过经销商联谊会或公司人员灌输 ,培养经销商作好售后服务工作的态度。 ,为提高本牌知名度及占有率而努力。 ,去莠存良 ,培养 精良 经销店 ,作为竞销主力。 : 公司第一期 ATOM 研习生 广东分公司人员决心誓死完 成下列任务

不会放弃发言的机会 .Y（ ） N（ ） l 通常是主动与人握手或打招呼 .Y（ ） N（ ） l 凡事总往好的方向去想 .Y（ ） N（ ） l 越是棘手的人或事越有征服欲 .Y（ ） N（ ） l 喜欢尝试从没做过的事 .Y（ ） N（ ） l 遭受挫败时会自我安慰 .Y（ ） N（ ） l 总是看到比自己更出色的人 .Y（ ） N（ ） l 不断能交到新的朋友 .Y（ ） N（ ） l

个孝顺的儿子，从现在开始，您花 20 年供养它，这个“儿子”即不会惹您生气，也不会让您烦心， 19 而且又会您特别的孝心，它有以下保证，第一在您退休之前，您若发生意外，如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金，第二您不幸生病，每天它还会给您送钱，同时给您解决医疗费用，第三如果您不幸驾鹤仙去，它会为您照顾您心爱的孩子，您年迈的父母，为您完成最后的心愿，第四如果您到了退休年龄