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去买音响，只是解决音乐的问题而已„„如果买保险，那我们就得到了 200 万的生 活保障，得到了疾病、意外医疗费用的解决，得到了子女教育费用的准备，得到了年老退休后有一笔钱可安享晚年，得到了一笔庞大的防癌基金，所以，买保险是让我们所付出的钱，做最高经济效益的运用。 如何说服客户的太太 幸福家庭的保姆 陈太太，俗语说：“树头若稳，不怕树尾做风台”，这句话我认为说得很适当。 今天陈先生的事业上

、有机绿茶 500ml PET 维他（光明） 柠檬茶、菊花茶 250ml 利乐包 “茶字典”系列：苹果茶、蜂蜜绿茶、水蜜桃茶、冰红茶、热情果茶 500ml PET 竞争者定位： 通过对目前市场上茶饮料品牌的调查（表三），我们可以看出，国内茶饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用一种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。 出品康师傅茶饮料的广州顶津食品有限公司企划部张家春处长认为

析 他们已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他们，大胆的提要求 —— 16 16 大胆要求法的转介绍话术： “ 你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。 来，帮我写10个名单，翻翻你的手机看，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。 ” 提醒他：翻出你的手机来看看吧。 17 17 （三）影响力中心 典 型 人 群 对保险比较认同 非常信赖你 为人好

鲜活商品。 评书（收音机） —— 录象 —— 电视 DVD 10 说明书  一样的冰箱，一样的价格，一样的质量， 但是一个有说明书，一个没有。  你选哪一个。 为什么。  其实保险也有说明书 11 B、激发客户需求 想要 =购买 12 电视机 需要 想要 需求 注意 兴趣 了解 欲望 比较 成交 满足 转介绍 13 为什么要买电视机。  有钱  小孩要看，自己也想  信息快又准 

或是因为目前并不需要 ,而对你表示冷淡时 ,你应该如何 ? A 用 闭锁式调查问话法找出对方表示怀疑的原因。 B 用闭锁式调查问话法找出对方需要什么。 C 用引发式调查问话法找出客户的需要为何。 答案 : B 客户 : 我们已经有警卫了 ,不需要这种闭路电视监视器。 更多的管理咨询尽在 如何应付这种情况 ? A “你们有了几名警卫呢 ?” B 请你说明一下 ,目前你的防卫系统是怎样的 ? C