拓客

将其派给当地有影响力的单位、机构或个人 互换卡拓客： 资源互换、资源共享 . 老客带新客： 要实时关心顾客 ,建立感情基础 ,并予以物质 激励 ,让客户为美容院做口碑宣传 . 外联拓客： 实现客户资源共享 ,目标客户更为精准化 .实为异业联盟。 8

、销售业务按计划，程序顺利进行；负责寻找有潜在客户的行销联系单位。 客人员。 6. 完成拓客经理交办的其他工作。 （四）拓客人员。 （周、月）向领导反馈业务信息。 ，对分配的团购单位，不遗余力的挖掘客户资源。 第二章 拓客管理制度 一、拓客方式 1．派单。 行销员通过在某一区域派发 DM 单，获取客户资源。 DM 单上需要留有拓客人员姓名，以便做业绩界定。 2．上门拜访。 对象

间必须穿着公司统一制定的工作服 头发需保持整 洁，男员工头发不得染色。 女员工上班时头 需扎起，并化好淡妆。 保持面 部、双手和身体清洁，勤修剪指甲，不留长指甲， 涂颜色艳丽的指甲油。 注意个人卫生，严禁吃带有刺激性味道的食物。 以上任何

X 美容院名称和电话。 第 14 日到位。 奖杯 2 个。 内容为中国金牌爱心美容师 XX 美容院冠军和亚军。 第 14 日到位。 玫瑰 总数为学员人数 X20 枝。 分两批到位，第一批执行期第 2 天 8 点到店，第二批执行期第 3 天 8 点到店。 捧花 2 束。 执行期第 3 天下午 7 点到店。 红包 总数为学员人数 X2。 第 14 日到位。 笔 圆珠笔总数为学员人数 X1 支。

而要求赔偿外，亦有权向其发出通知解除本协议。 3 2. 如 乙方 此次 拓客 推广方式及 拓客 情况远 达不到甲方的市场预期 ， 甲方有权书面通知乙方中止本合同的履行。 3. 如一方单方面提前终止本协议，需提前三个工作日 以书面形式通知对方，并 达成终止合作协议，否则单方面终止协议方需赔偿对方 壹 万元的经济损失。 七．免责情况 1． 如不可抗拒之因素，如地震、班机延误、天灾人祸

招第十四式：旅游激励法 此法的运用首先要找到合适的签约旅行社，以本店顾客都是高端顾客，相信所有的旅行社都想盯着这样的肥肉，然后要求旅行社给一个最低内部协议团费，这中间的差价由美容院以现金的形式当着顾客的面补交给旅行社，然后你们再私下结算。 办了年卡的客户可以享受这样的一次低价团旅游的机会，为了防止旅行社中途随意的宰客，全程最好有本店美容师全程跟踪。 绝招第十五式： 体验法

全城商铺 ： 根据拓客地图对全城商铺进行地毯式拓客，每天安排 34 名派单员对当天拓客区域所有商铺进行 DM 单投递，保证每户商铺都有 DM 单，效果较好，产生近 20 组意向客户。 周边乡镇： 派单组“扫城计划”完成后，立即转战周边乡镇拓客， 8 月 6 次 下乡，对 太和镇、云门镇、钱塘镇、大石镇 4 个乡镇 开展 拓客 巟作。 乡镇拓客 起到 很好 好的宣传效果 ，树立较高顷目形象。

个很有发挥余地的地方，对美容院老板来说，每天都可以变着花样来做促销。 一天能想几十个促销方案，但是哪些是有用的方案，大家试过才知道。 我在经营美容院的过程中，一点点摸索，试过了很多方法，把一些好用的总结几条给大家。 吸引新客户当然还是低价实惠。 当一名顾客被吸引到店内，除了她非常需要此项目的同时，你的价格要很优惠，她才会有意向。 就算她再有钱，也是会想再便宜一些。 制作一些便宜的拓客项目，比如

拜访通过对我司楼盘的关键点介绉，并简单讲解总觃图，周行长表现出对我司产品浓厚的兴趣，并表示其朊友乊前就有对我司产品有相当的好感。 具体商谈了一下几个内容：。 户情冴有了相关了解，有相当一部分教授资源，大概有 300以上的宠户在该行存款在 20 万以上。 对二 1000 万以上的宠户在 10 个左右。 ， 15 周行长表示自己有兴趣，并会邀约高端宠户 及朊友，我司为周行长定制活劢，接待周行长及朊友

定：凡在 2月 14 日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加 5 元、 10 元、 15 元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ”。 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院； 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品销售