娃哈哈
能够吃苦耐劳、而且个人能力突出，曾从事过推销活动的有 4 个，也积累了一点经验。 所以我们的优势在于有着与 学生良好的关系网、丰富的销售经验、很好的组织能力 和一个团队间不可或缺的 默契。 我们都相信 :团 结 成就 力量，力量成就 梦想。 另外， 我们的队员都是大 二的学 生，对于集美这边的潜在市场 已大致掌握， 我们的队员 集中， 联系 、组织方便。 利于 增强交流，相互交换意见，提 高
为。 购买之后，往往发现自己并没有需求，或者产品不像自己想象中的那么好。 针对这一特性，如何创造吸引力，让学生冲动，值得商家反思。 好奇性 学生这个群体对任何事物都充满了好奇，特别是高中、大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，表现出强烈的好奇心，求新求异，对外界新事物的接受能力特别强。 尝鲜、试一试的想法成了他们购买新产品的重要原因，这为我们厂商推广新产品敞开了一扇窗。 从众性 学生校园里，
也有了较大的市场。 相比之下。 豆奶类产品在消费者中的选择比例较低，仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。 在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。 通过研究消费者选择某种饮料的品牌选择习惯，我们把消费 人 群划分为具有忠诚性单品牌选择（ “只喜欢一个牌子 ”）、习惯性单品牌选择（ “总是 买一个牌子但说不上喜欢。 只是习惯了 ”）
摘要 进入二十一世纪来，我国饮料行业发展速度快，产量和消费量快速增长。 功能性饮料是饮料行业的一个细分市场。 在这一细分市 场上，红牛、加多宝等占据大部分市场份额，作为国内知名品牌娃哈哈应如何制定有效的市场营销战略，提高公司产品占有率是企业管理者应该关注的课题。 本文以娃哈哈“启力”在常州市场为对象，针对常州市场销售的实际情况，运用相关营销及战略理论，通过对企业内外部环境分析， SWOT
的完美统一。 高度集中 高度集中是指权力高度集中。 娃哈哈公司的组织运行有一个非常鲜明的特点就是权力高度集中，这是政令畅通，各项工作是一盘棋的重要保证。 理解高度集 中，首先要懂得步调一致，对于企业竞争的重要性，倘若各自为王，“群雄割据”，企业注定不会有竞争力；其次是要知道，娃哈哈的权利高度集中，有民主充分发扬在先，是在广泛民主基础之上的集中，因而是一种有监督的集中；第三
，让康师傅的形象和信誉大大受损，会影响到其产品的销售 （ 2）康师傅的产品销售以茶饮品和泡面为营销主体，冰糖雪梨的存在和发展会受到挤压 ① 统一冰糖雪梨的优势 ，形成了一批忠实消费者，占据了一定的市场份额 ，消费者受促销的影响较大 ② 统一冰糖雪梨的劣势 ，口味得不到消费者认可 ，得不到消费者的对其产品的诉求 娃哈哈蜂蜜蜂蜜冰糖雪梨的 SWOT 分析 ① 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的优势 1
“统一”、“麒麟”一样，娃哈哈同样存在自身产品较多，奶茶知名度和 12 市场占有份额不高的劣势； ，产品推出时间短，宣传还没到位； ，生产乳酸的时间较久，生产经验丰富，但是锡兰奶茶属于奶茶类饮料，区分于乳酸奶。 呦呦奶茶是娃哈哈推出最早的一款奶茶，距离锡兰奶茶推出时间短，技术水平的发展有待更加完善。 （ 3） Opportunity(机会 ):
的名称、包装器物及标签印制材料和色彩的选用等对能否给消费者强烈的视觉冲击，引起好奇 —— 做出尝试购买 —— 认同产品—— 成为品牌忠诚消费者有决定作用。 Price（价格） 商品的定价策略有如下方法：根随同类（同一层次竞争对手）定价法，根据产品品位及销售定价法，缝隙市场的建议零售价法，（根据成本及既定利润比例制定）一种行销的产品定价策略若不妥当，将会克制销售，萎缩市场。 现启力的零售价为 元
线”系列、八宝粥系列，以及新产品启力、娃哈哈格瓦斯等，旨在拓宽市场渠道，通过一系列的促销活动打开市场，让消费者提高对娃哈哈产品的认知程度、认可程度以及接受程度。 因此，我们狼行小队这次名为娃哈哈“狼行校园”的策划，目的旨在拓宽学校市场，通过校园内一系列活动，结合环保消费等时代主题要求，在校园内提高娃哈哈产品的影响力，进而提高娃哈哈产品的校园销量。 （二）目标 消费人群 由于针对的是校园市场
这一品牌核心内涵的凸出，使娃哈哈在消费者心中区别于其他品牌。 娃哈哈的经营管理：一切为市场服务，一切信息来源于市场。 娃哈哈的培训体系是一切从实际出发，只有那些能够确切带动业绩的方案才是最终能够运用到实际中的方 案。 娃哈哈的渠道建立方法特别值得一提，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，大家成为了一条船上的人，可以快速建立不可取代的盟友关系