娃哈哈
领导品牌。 在同类产品中占据领先地位。 e、 产品生命周期为 成熟期，发展潜力很大。 f、 专注于 功能性 饮料业的 红牛 把精力全部投入了主业，使它们可以把主业做得精益求精。 市场已经相当成熟 ， 消费群体也已存在 ， 特别是许多消费者想到功能性饮料 ， 立刻就想到红牛， 这就相当大的降低了销售风险 劣势 a、 产品单一，发展规模经济，风险比较大。 b、 在其它国家出现过产品问题 机会 a、
........................................................................ 112 第三节、 质量责任制 ............................................................................................ 114 第四节、 质量目标的保证措施
的人，有所准备的人。 第三，寻找到了机遇，便要牢牢抓住它。 让机遇真正发挥作用，这时候还有赖于行动的果断和魄力。 ★ 居安思危 居安思危，强调的是一种危机意识。 任何事情不可能永 远一帆风顺，办企业，由于竞争激烈更是如此。 今天取得了一些成绩，但并不是说从此可以高枕无忧，反过来，身处顺境，却需要想到危难，未雨绸缪，早作准备。 居安能够思危，首先要有一种品格修养上的基础，取得一点成绩
———————————————— 17 一、业务基本流程 ———————————————————————— —————— 17 二、操作规范 ———————————————————————————————— 17 附件一 促销申请报告 (样板 ) 第四章 人事管理制度 ——————————————————————— 21 附件一：新进销售人员登记表
值已突破亿元大关，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起了社会和各级政府的广泛关注。 历史转折 1991年在杭州市政府的支持下，仅有 100 多名员工但却有着 6000 多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以 8000 万元的代价有偿兼并了有 6万多平方米厂房、 2020 多名员工，并已资水抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。 从此娃哈哈逐步开始步入规
限公 司 始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权 ， 4 以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。 经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。 强劲的市场竞争 中国
（一） 策划主题： “ 步步飞跃，重 创新高” （二） 策划目的 杭州州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 2020 年，全国民企 500 强排名第 8 位。 本方案以对娃哈哈产品 AD 钙 奶 进行详细的分析
园中也非常深受同学们的喜爱。 现正当炎炎夏日，消费者对饮料的需求量较大。 劣势 新品推广力度不足，定位不明确，也缺乏尝试机会，在广告上缺乏新意，包装上未能突出哇哈哈的特点 机会 夏季是饮品销售的最佳时期，众多新品纷纷上市，消费者选择的产品类型较多，优秀产品有机会得到 学生的青睐 ，且活动在学校进行，只要推广力度大，宣传到位，相信活动效果短期内就能看到。 在学院篮球场、足球场、 赢销队
牌策略 品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力，促进“标本兼顾 提神不伤身 正宗保健功能”这一品牌核心内涵的突出，在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，启力饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。 娃哈哈的经营管理 一切为市场服务，一切 信息来源于市场。 启力的研发也是市场信息的最终结果，是符合消费者需求的。 娃哈哈的广告风格
%） 随着社会的发展和大学生认识和理念的不断进步，相信外包装的时尚性或者可能涉及的促销方式、活动等方面的新颖性会对大学生的购买决策产生越来越大的影响。 （ 4）从众性 如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。 对于饮料的消费也同样适用。 一个同学说这款饮料味道好，那么其他同学有很大的可能性会去尝试。 这是口碑宣传的作用，所谓一传十，十传百