娃哈哈
2020 年集团实现营业收入 550 亿元，利税 112 亿元，上交税金 46 亿元。 23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。 足以说明娃哈哈集团具有强大的顾客群。 竞争者 随着饮料业及乳制品业的发展，娃哈哈 AD 钙奶面对的 竞争者越来越多。 本产品最直接的品牌竞争者就是伊利 星儿童成长牛奶，当然还有本集团旗下的爽歪歪、乳娃娃、及营养快线。 经营环境分析（
的基础，取得一点成绩，决不能沾沾自喜，丧失自我；其次，需要有一种对事物发展的辩证认识作为基础，老子说：“祸福相倚”就是这个意思。 安危是可以转变的，今天十分安全，也许明天就会非常危险。 而反过来，只有时时都考虑到危险， 才会更加安全。 快速高效 快速高效，意思不言自明，要求工作速度快，效率高。 这是娃哈哈非常鲜明的行为风格。 快速，体现了企业运转的快节奏，执行公司的方针、指示要求雷厉风行，力度大
上没钱，打上条子，下午给，那么他会觉的先买了这个杭州娃哈哈集团有限公司 车销经验与技巧手册 货，要还货款要要先还娃哈哈的款。 1 让“娃哈哈”和“车销”深入人（终端）心 ： 区块划分细致后，拜访线路在半个月内必须形成固定的循环路线，为的是让所有终端都知道，给他送娃哈哈的是谁、车辆牌照及责任销售员等，并要求所有车辆在条件允许的情况下都喷绘上“娃哈哈车销专车”等字样。 1 车销到哪里， 堆头到哪里
韧不拔的奋斗精神。 遇到困难是难免的，但如何对待困难却有不同的态度，是消极退让，自认无能，还是积极进取，努力克服。 !自强不息的价值观，要求我们持后一种态度，提倡的是一种坚强刚毅的硬汉作风。 娃哈哈人敢于与 天斗、与地斗，与一切竞争对手斗，与任何艰难险阻斗。 娃哈哈人不许轻易言败，而要发扬百折不挠的勇气，即使暂时遇到一些困难，也一定要千方百计，卧薪偿胆， “ 十年生聚，十年教训 ”
能没有魄力。 你可以没有销量，但你不 能没有度量和酒量。 ，荒唐愈可悲。 由来同一梦，休笑世人痴。 四 重庆市销售区域管理 (一 )目标市场 （ 1）儿童市场（乳酸奶） （ 2）大众市场（瓶装水、八宝粥等） (二 )销售区域划分与人员配置 （ 1）区域划分 娃哈哈公司 销售管理方案 11 销售区域划分（按行政区域划分） 主城 9 区 南岸区 、 江北区 、 渝北区 、 渝中区 、 巴南区 、
们之前的市场调研得出，在人们平时喝的饮料中，果汁饮料有一半以上的人，都有选择果汁饮料，看见它是一个大众话的饮料，它的市场现象好，占有比例高，也是许多商家争相抢占的市场。 对消费者购买娃哈哈饮料途径研究 被调查者了解娃哈哈饮料的途径811452024681012朋友介绍 广告 在商店发现 促销活动 其它途径人数 在食堂选取随机 抽样调查， 30 个人中，有 11 人通过广告了解到娃哈哈饮料， 8
益气 止咳化痰 加雪梨 滋阴润肺 四、营销战略 （三）市场定位 娃哈哈冰糖雪梨定位为 “ 味浓、情浓、爱更浓 ” 的果汁饮品 五、营销策略 优化产品组合，增加产品新形式。 （家庭装 1L） （常规装 500ml） （儿童装 250ml） （随身装 300ml） （一）产品策略 包装 规格 （家庭装） 500ml （常规装） 230ml （儿童装） 300ml （随身装） 价格 3元 2元
3。 23 摘 要 VI 摘 要 品牌延伸是企业推出新产品，快速占有并扩大市场的有力手段，是企业对品牌无形资产的充分发掘和战略性 运用。 品牌延伸可以加快新产品的定位，保证企业新产品投资决策迅 速、准确 、 有助于减少新产品的市场风险 、 有益于降低新产品的市场导入费用 、 有助于强化，增加品牌这一无形资产的 经济价值 、 能够增强核心品牌的形象，能够提高整体 品牌组合 的投资效益，即整体的营
%，各项经济指标连续第 14 年登上中国饮料行业榜首，位列 2020年中国企业 500 强第 148 位，中国企业效益 200 佳第 60 位，从这几年娃哈哈的销售额不断增加也可以看出， 在今后娃哈哈将会不断加大投入，从效益看它今后的市场将会不断扩大，营业额不断增加。 （ 2）目标市场描述 忠实 顾客 12 （图一） 在娃哈哈《冰糖雪梨调研报告》中可知主要是学生和青年人
又 摒弃 了易拉罐装的不卫生。 目前主要流行的 品牌种类 是 娃哈哈锡兰 奶茶、统一奶茶和 麒麟奶茶； 采 用 PET 瓶装的这些奶茶瓶身 PET 材料 在加热的时候 无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。 中国奶茶市场的发展特点 （ 1） 竞争过于集中，产品差异化有限 目前 ， 杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道 始端 到终端分割市场