娃哈哈

的延伸，提出 健康和快乐 的产品意义 ，力求在企业价值观和其 他企业区别开来； “ 中沃 ” 启动了明星代言计划，请了在青年男女中人气很高的帅哥佟大为做形象代言，在央视和一些省级卫视 进行 品牌传播。 另外是 世罕泉 为代表的部分天然苏打水厂家， 天然的更容易被大众接受。 下面是主要的竞争对手和它们的价格、市场表现以及劣势： 品牌 终端价格 市场表现 劣势 世罕泉 元 元 天然水市场进入较早

誤 「娃哈哈」的成功關鍵因素 品牌理念 廣告理念 多品牌策略 的推崇 一 、 多個品牌具有不同的個性和功效。 二 、 不把公司的信譽維繫在一個品牌 的成敗上。 三 、 給低品牌忠誠者提供更多的選擇。 四 、 鼓勵企業內部合理競爭。 80年代品牌主要表現 被外資併購 OEM生產 自創品牌段階 CIS熱 各類品牌活動興起 各地政府提出品牌策略和名牌工程 老字型大小品牌再造 品牌競爭階段

的重要性，是辩证唯物主义的一种体现。 娃哈哈的发展也是屡次得益于机遇的垂青。 但是善抓机遇决非坐等机遇，首先要作好各方面的认真准备。 如果没有做好准备，那么即使机遇降 临也会失之交臂；其次，还要靠自己努力去寻找机遇。 “机遇只垂青那些有心人”，所谓有心人便是竭力去寻找它的人，有所准备的人。 第三，寻找到了机遇，便要牢牢抓住它。 让机遇真正发挥作用，这时候还有赖于行动的果断和魄力。 居安思危

费者期望从摄取的饮料中获取的精神食粮。 Weaknesses 劣势： 苏打水的厂家较多，但市场占有率很低，因而苏打水完整的产品形象也未能在有 的 消费者的心中有一个很好的定位美誉度和知名度，都不高。 “娃哈哈 ”苏打水进入 重庆大学城 ，消费者对 “娃哈哈 苏打水 ”本身的概念 不是特别清楚 ，较之 “矿泉水 ”“纯净水 ”的传播成本要高，传播途径也相对复杂。 Opportunities 机遇：

为流传： 1996年，我们每天给中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。 明年我们每天要开进一辆宝马，争取开出一辆加长林肯。 可惜，各路豪情一搏的 “ 明星 ” 大多成了过眼云烟。 企业 () 大量管理资料下载 2020年 6月，媒体爆出了 “ 首界标王被零价转让 ” 的消息。 虽然几天后孔府宴酒公司董事兼副总经理刘荣玉旋即辟谣，说此报道失实，事实是山东联大集团以

懂得创业的艰难，同时也最清楚节约的重要。 因此，娃哈哈坚持反对铺张浪费、反对浮靡奢侈，提价精打细算，提倡节俭持家。 要求从一度电、一吨水、一张纸、一支笔做起，把节约落到实处。 勇于开拓 勇于开拓，首先要求具有：想常人所不敢想，为常人 所不敢为的勇气。 哲学家说过：人若能战胜自己就能战胜一切，勇于开拓首先需要面对的是自己，是自己和自己的较量。 这种价值观念是由时代所决定的。 长期以来

信息 通过分析与比较，各大品牌有各自的优势与劣势。 各大品牌优劣的影响强度的分析如表 所示。 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案 第 8 页 表 各大品牌优劣的影响强度分析表 品牌 最大优势 最大劣势 康师傅 前向与后向一体化结合，降低成本 中日钓鱼岛事件的不断恶化对其影响 统一 果汁口味多种多样，可供消费者选择多 口味众多，特色不明 各大品牌冰糖雪梨的优劣势分析 （ 1）上市时间 统一：

目标 借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语深入人心，在目标消费者心目中的认知度达到 96%以上。 继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。 继续扩大娃哈哈市场份额， 二、目标市场策略 1）通过对 市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入

落，现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地上百万家零售店，同时与大江南北、沿海、内陆广大消费者见面。 娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。 本着与经销商精诚合作、互惠互利的原则，娃哈哈对原有经销商队伍进行考核、筛选，引进部分经营理念先进的新客户，并对所有经 销商合理布局、划分责任销售区域，消灭了销售盲区。

价值观，要求我们持后一种态度，提倡的是一种坚强刚毅的硬汉作风。 娃哈哈人敢于与 天斗、与地斗，与一切竞争对手斗，与任何艰难险阻斗。 娃哈哈人不许轻易言败，而要发扬百折不挠的勇气，即使暂时遇到一些困难，也一定要千方百计，卧薪偿胆， “ 十年生聚，十年教训 ” ，最终战而胜之。 第五，江泽民总书记所倡导的 64 字新时期创业精神中有 8个字是 “ 学习外国，自强不息 ” ，他把 “ 自强不息 ” 与