外贸

B. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表 (PRICELIST)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。 因为它决定了公司业 务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。 不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品 /服务策略， 发展速度和未来。 所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低

人。 如客人不同意时要另选客人认可的船公司。 开船前两周书面定仓，程序同上。 ．如果货物不够一个小柜，需走散货时， 向货代公司定散货仓位。 拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 ．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11． 安排拖柜： ．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。 拖车公司应选择安全可靠

个银行 交单，这个银行审核单据一致后，如果该银行讣可，可以先把信用证金额给你，然后拿你的单子去 付款行索汇。 如果付款行正常付款，一切 ok,如果拒付，交单行可以向你追索。 这种有追索权的信 用证项下资金融通就是出口押汇，也就是我们书本意义上的议付。 但是实际业务中，至少在中国， 议付的概念大部分是指向出口地银行交单据，出口地银行会帮你审单，帮你寄单据，并 不 给你提供 资金 融通。 这里面

证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能 的问题，如有问题应立即请客人改证。 如果是 T/T 付款的客户，要确认定已经到账。 业务员 制定生产单 ， 生产单必须从系 统走； 生产单应按统一的格式， 生产单上所有的描述必须使用中文，所有的信息都必须清楚明确、通俗易懂、一目了然，不会因 公司 任何岗位人员的变化，而产生不应有的失误。 生产单包含以下 内容： 、客户名称

是连同海运价，而客户要求空运（赶销售），我们可要求客户承担多出部分的费用。 关于样品： 要获取订单，备好样品是很重要的一步。 1． 寄目录，样本： 2． 准备样品。 （ 1） 工厂现有的款式 （ 2） 新款 （ 3） 客户来样。 要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。 特别是新品可能要反复修改几次。 跟单员 一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。

他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。 俗话说的好 “ 三人行必有我师 ” ，在以后的工作中，我要主劢加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。 缺乏计划性 在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由亍缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，客户不满意不 说，自己还一肚子委屈。 在以后的工作过程中

称 实训 3：制作订舱委托书 基本要求 根据下述提供资料，制作订舱委托书，要求格式清楚、内容完整。 下载模板 货物出运委托书 .doc 相关说明 CANNED MUSHROOMSPIECES amp。 STEMS (碎片蘑菇罐头 )的海关编码为 （一） 销售合同 销售 合同 SALES CONTRACT 卖方SELLER: KKK TRADING CO., LTD. HUARONG

用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。 4． 出口 商的银行 负责替 出口 商领取信用证、转 交单证并与开证行接洽，叫做通知行。 此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行 . 信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。 国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《

求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。 有时 L/C 要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。 ．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。 要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。 按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。 要显示唛头和箱号，以便于客人查找

系，建成“三全式”立体教学质量监控体系，完善多元化 教学质量评价体系，保证教学质量的持续改进。 山东外贸职业学院 国际贸易实务专业建设方案 8 三、 专业 建设内容 （一） 完善职教集团领导下的 校企合作 体制机制 建设 在山东 省 商务厅 支持下，学院牵头 组建 “ 山东国际商务职教集团 ”。 集团由山东省国际经济贸易联合会及下属企业协会、学会（ 山东省外经贸企业协会、山东省外商投资企业协会