万科

制轿厢和对重在水平方向的移动。 2. 导轨的种类 导轨通常采用机械加工方式或冷轧加工方式制作 ,为 “ T”形导轨。 3. 导轨的连接与安装 导轨每段长度一般为 35米。 导靴 轿厢导靴安装在轿厢上梁和轿底安全钳座下面，对重导靴安装在对重架上部和底部，一般每组四个。 导靴的主要类型有滑动导靴和滚动导靴两种。 a. 滑动导靴 主要用在 2米 /s以下的电梯 固定式滑动导靴 弹性式滑动导靴 b.

结合销售资料，细致介绍客户需求的产品信息 带客户参观样板房及小区 回顼项目整体情况，做好客户的接待登记，欢送客户。 及时积枀做好跟迕朋务 • 请客户坐下，幵倒水； • 了解客户的背景，例如居住及工作地点、有没有看过其他物业、喜欢邁种风格、需要的户型面积等。 • 对万科的开収风格、对客户的朋务态度、尊重历叱和品质的责仸、开収过的产品迕行详细介绍，加深客户信仸度及对产品的期待 • 结合项目平面图

砼量 人均行政费用招标比率 每平米管理费用最低价定标比率 人均销售收入甲定材料占造价比率 每平米销售费用统购材料购买率 每平米广告费用 设计变更 变更比率 人均销售员面积 工程签证 签证比率 税金 实际交纳税率 工程结算 结算错漏率 物业经营损益 物业实际盈亏额主体建造成本社区建造成本 招标及签约 结构安装设计土地获得成本 材料采购开发前期准备费开发间接费管理费用销售费用 E网 11 实施要点

028,，占总资产的%。 由于总资产的增加主要是由于负债，所以净资产收益率呈现稳定增长。  每股收益比上年增长 %，说明该公司的盈利能力在增强，公司有较好的经营和财务状况。 图表 （二）偿债能力分析 公司 万科 A 同行业 年度 06年 05年 04年 06年 短期偿债能力： 流动比率 速动比率 现金比率 现金流动负债比率 % % % 83% 长期偿债能力： 负债比率 % % % %

本指导书 •强化招标体制 •清单招标 •方案优化 成本控制措施 帐房先生 有理没理都要争 特有成就感 结论：有杀敌一万自损三千之嫌 成本控制措施 限价系统 寻价 —— 大规模招标限价 —— 反单 —— 三方合同 —— 加强合同管理 —— 甲供 结论：捡完西瓜捡芝麻 — 累 善待合作伙伴 成本控制措施 成本指导书 有了完全成本的概念 针对性和指导性欠缺 集中体现在： • 主体建筑指导意义不强 —

要消耗指标进行技术经济分析； 也可在没有工程预算情况下 ， 作为签订合同 的依据及工程进度款的拨付依据； 是控制施工图预算 、 考核成本 、 提高效益的 依据。 中国最大管理资源中心 二）设计预算 问题： 设计预算的编制由哪个单位负责。 工程预算的作用是什么。 中国最大管理资源中心 工程预算的编制单位  需招标的主体工程 甲方委托政府指定的建行及审计站。  装修 、 特殊及甲方分包工程

管理办法》 牵头 组织 讨论 形成 普及 执行 实现 制定 定期考核 公布 E网 14 目标成本管理 管理原则 ： 体现目标成本的先进性 目标成本的严肃性 (纳入绩效考核 ) 目标成本： 目标成本是企业预先确定的、在一定时期内 和经过努力所要实现的成本目标；是项目成 本的控制线。 动态成本： 是项目实施过程中各个时期体现的预期成本 结果 （见动态成本构成）。 基本概念 ： 管理工具 ：

感知（ BP） 客户体验感知（ EP） 客户理念感知（ MP） 高 低 高 低 工作要点： 体现项目高端属性及高规格接待服务标准； 核对客户信息，负责客户接待安排； 客户问卷调查及资料派发 客户体验感知（ ） 客户经理岗流程设计要点 EP 19 理念传播要点：凸现项目的核心价值 (城市、区域、地段 )， 在模型区域征服客户，并激发客户初步的购 房冲动； 城市发展

集团材料采购、战略供应商管理； —— 成本管理优势 信息分享与专业协作； —— 创新技术优势 方案优化与标准化住宅。 集团成本管理目标 创立成本优势 规模优势、管理优势、技术优势 一、万科集团成本管理简介 集团成本管理的方向 一、万科集团成本管理简介 二、成本管理软件的开发与应用 开发的背景  利润是多少 —— 不准确  项目间成本 —— 不可比  基础资料管理 —— 不统一 四年前：

標理想的結果是什麼 • 如何評估這些成果 或達到成果的過程 如何明示結果或過程 對僱員、經理人員、客戶和其它人分別如何表現 邊際指標和落後指標是什麼 成功和過程進展情況的關鍵指標是什麼 現行指標是否符合需求 • 指標与標準吻合程度如何 關鍵問題 38 [DocID] Hewitt Associates 第三步：制定均衡計分卡 關鍵行動 成果 • 制定指標標準 • 提出初步指標體系 •