网点

乡 —— 石屯镇 石屯镇是 XX县的西大门，省道政建路贯穿全镇，是闽北地区通往浙南，闽东的重要通道。 距 XX城关 10公里，至建瓯火车站 75公里，移动，小灵通，联通全镇通畅。 是全国最大的茉莉花生产区这一，年产量达 156万斤。 盛产茶叶，柑桔，锥栗，水稻等农副产品，现开设二个工业区。 全镇工业总产值 154。 9亿元。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 铁山镇 铁山镇位于

状工业用地实施有效的控制，为今后用地功能的转变创造条件。 （ 3）迎宾路－榕江路片区应为目前闲置的金冠大厦裙楼商业用房寻找大型 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 11 页 共 25 页 商业项目的入驻和各类专业店的布局；积极引导目前已经形成集聚效益的酒吧、特色餐饮的发 展，形成具有特色的商业经营氛围；同时应调整现状免税商场的经营模式

帮助完成网点其他任务 18 注意合理的投入 • 经营一定是有投入有产出 • 投入前一定要深思熟虑、过少不如不投，过多会有副作用，张弛有度，能出能收。 • 投入要注意关键人、关键点、关键时。 • 投入要与公司政策相结合 投入是为了产出 19 一、网点经营 在网点经营中，我们要切实转变经营思想、改变营销方式、创新服务手段，变被动为主动，化劣势为优势，顺利实现网点经营模式的转型，突出重围，实现跨越。

关于 321的 1 一、含义 每周 1次周例会 1次周例会由三部分组成 布臵会，细化会，现场指导 21 第三部分 关于 321的 1 二、特别：周例会不同阶段不同形式 初级阶段的周例会 布臵会 全体内外勤参会 分公司 FIC负责人主持 全面集体总结分析布臵，至 FIC 细化会 营业部随后开会细化 现场指导 内勤跟进细化会，观察，记录，指导 22 第三部分 关于 321的 1 二、特别

、网点活动率与网均保费的管理  三、网点特色与重点产品  四、有效提高网点绩效的措施 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 网点产能管理 一 、重点网点和辅助网点的管理 重点网点的筛选和维护 A、筛选：分析网点资料 —— 环境、人员结构、存贷款情况、以往业务、可利用关系等，确定攻关对象及重点 B、维护：日常维护、月末维护、节假日维护、方案维护、特别维护（因人因事）、惊喜 ——

服务内容 评估拜访成果 建立客户档案： 了解客户信息，再度二次开发 建立柜员档案： 了解柜员喜好，分层级沟通，定期拜访 建立网点档案： 了解网点资源，柜员销售能力，网点出单量 客户的维护： 节假日短信问候，特殊日子的礼品赠送等 及时解决撤单、退保、及相关业务咨询 公司资讯及信息的及时传递： 鹤卡等 消除柜面后顾之忧： 专业知识强，独立解决突发事件的能力 网点售后服务的内容

认识趸交与期交 • 趸交是一次性付费交清。 期交是按时间分次交费。 期交可以说是将趸交分期进行。 • 趸交有利于银保产品的销售规模，期交有利于银保产品的效益结构。 • 这两种交费只是方式上有所区别。 对产品的主要功能和内容没有影响。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 趸交与期交 • 这两种方式不存在优劣的差别，完全取决销售者与购买者的选择。 •

如何利用网点促销时机 5 没事，一点都不烫。 通过这样的事例我们知道网点促销的时机应该取决于我们的客户。 同时做网点促销的密度或频率不宜太高，否则会失去促销的价值和效果。 如果今天客户来了我们说网点在做促销，明天来了我们也这么说，一个月以后客户又来了，我们又说有促销，下次客户再来的时候，我们还没说，客户就先说，我知道我知道你们 在搞促销。 那就没有任何的意义了。 反而会适得其反。

进展的总体情况。 —— 普遍撒网  对关键的 KPI指标进行分析，不同业务阶段关注的关键指标有 所不同，通过关键指标的变化情况体现业务进展的健康与否， 发现成绩取得的原因或是存在的问题。 —— 重点培养 宏观数据体现 状态 ，微观数据发现 问题 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 23 例： %%%%%%0%100%1月 2月 3月 4月 5月 6月2020年网点启动阶段： 5月、

助 • 培训讲师的沟通 网点培训的组织与实施 中 国最大 的保险 资料下 载网 8 话术 王行长，最近咱网点保险业绩不太理想，都怪我没做好，我和几个柜员聊了一下，发现他们对新产品还不是很了解，所以，我想和您商量下能否利用我们网点周四例会的时间给大家做个培训，打打气。 调动下大家的积极性，您看，行吗。 业绩不好时 9 话术 李行长，您看快到年底了，咱的保险任务还有一块缺口