网点

师培训 H (habit)：习惯 •银行保险的发展趋势 •成功学课程 •时间管理 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 网点培训的组织 •培训前 •培训中 •培训后 9 培训前 培训前的准备 培训时机的选择 10 •外部准备：  充分沟通 ,取得支持（目的、时间、场地、对象、内容）  了解对象 ,因材施教（银行文化、年龄、知识、技能） •内部准备：  内容  物品 

未经授权请勿转载转发，违者必究 “银保渠道网点期交 ” 经营要点 渠道沟通 辅导培训 销售激励 维护与服务 产品 客户经理管理 （会议、活动、绩效三项制度管理） 企业 企业企业企业网点期缴课程 银保期交经营概论 网点期交观念沟通技巧 网点期交的辅导与训练 网点期交销售激励 网点期交驻点销售与工具 银保期交客户经理管理（三项制度管理） “银保渠道网点期交 ” 系列课程 银保期缴产品分析与比较

集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 网点名称 : 地址 代理保险公司 : 国寿、安联、人保寿 主任资料 网点人数 : 12人 姓名 性别 生日 办公电话 手机 家庭住址 保险认同度 : 家庭情况 丈夫：私营企业主，经营一家纺织小厂 女儿浙江大学，学习设计 爱好 工作经验 动运最多是羽毛球、散步，不喜欢喝酒基本不喝。 喜欢穿 品牌服装；注重生活品质； 工作经验丰富

， 12020名直销人员；拥有 91000家分布在商业银行、邮局、信用社、旅行社、酒店和航空公司的销售网点。 14 信心百倍 做好准备 舅家有什么 ? 客户 职场 信用 网络 柜员 15 16 信心百倍做好准备 ___去舅家干什么 • 学习 • 展业 • 提升 17 信心百倍 做好准备 ____ 我会给舅家带来什么 ? • 做舅家的大堂经理 为舅家增添一位不发工资的员工 •

二级网点客户管理 二级网点信息管理 二级网点库存管理 长安汽车销售有限公司 20 二级网点销售业务管理 – 二级网点的业务经营模式在一定程度上要和经销商的保持一致，这就要求经销商指定相应的业务流程下发二级网点，并就内容给予相应的指导和培训。 经销商负责二级网点的专员在巡访时，也要根据要求对二级网点的销售人员给予相应的监督和考核。 考核结果可纳入对其季度的评价当中。 A、业务流程 规范要求 –

兴宁 118 100 98 91 92 95梅州 144 124 121 111 113 116020406080100120140蕉岭 兴宁 中山 网点 09年 人力 发展 中山网点人力 09年 16月增长 2%。 其中古镇增长 32%，三乡网点增长 20%。 网点名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月古镇 19 17 18 14 22 25三乡 25 20 22 18 18 20中山 44

礼，不如送小礼中的大礼；送有用的，不如送没用的；送一次大礼，不如送多次小礼；让受礼的人自己选礼物，不如让他没有选择。 最好的礼物应该是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西。 13 有一些机会，你千万可别错过 … 人在最痛苦时，总希望有人能给予一丝安慰， 人在最无助时，总希望有人能指给正确的方向， 人在春风得意时 , 总希望全世界都知道他的成功。 所以

意外惊喜和感动点 • 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 影响力中心的建立步骤－－培养 培养时机的关键 —— 更有效地激发影响力中心出单的欲望 培养时机 • 出第一单时 • 出台新险种、是主动咨询产品或是要求你进行辅导时 • 发现柜员有挣钱的欲望或需要时 • 同一网点或同一支行有其熟悉的柜员出单时 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 管理资源网制作收集整理

按照银行的组织架构，从支行－网点－柜员层层宣导 自我宣导法：对于部分激励邀请主任和重点柜员单独沟通和公布 反复追踪，不断炒作： 对柜员在激励各阶段的业务进行统计，并通过内勤人员制作竞赛报表追踪，鼓励柜员达成各阶段竞赛目标； 大激励通过网点早课公布表扬、现场发奖；私下激励以个人沟通，暗中及时兑现； 网点经营激励方案流程 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 24 １．目标激励

/经历： 爱好： 专长： 健康状况 人际关系： 相关记载（如家属资料、出生地、阅读、运动、汽车资料） 柜员资料卡（正） 关心话题 应拜访月、拜访事宜 个人发展 1 生日 2 团队管理 退休基金 4 5 乔迁 6 竞聘岗位 投资理财 医疗制度 7 度假 8 9 子女入学 旅游 家人 10 11 业务冲刺 12 联谊活动 其它 柜员资料卡（反）  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 外部