网点
业竞争激烈的网点： 以趸交产品为主打，辅助期缴产品销售； • 独家经营的网点： 趸交与期交并重，趸交建立销售信心，期交建立销售技巧； • 手续费竞争激烈网点： 以期交产品为主，对抗手续费较高的压力； • 手续费竞争较弱网点： 趸交规模化、期交最大化。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发
按照银行的组织架构，从支行－网点－柜员层层宣导 自我宣导法：对于部分激励邀请主任和重点柜员单独沟通和公布 反复追踪，不断炒作： 对柜员在激励各阶段的业务进行统计，并通过内勤人员制作竞赛报表追踪，鼓励柜员达成各阶段竞赛目标； 大激励通过网点早课公布表扬、现场发奖；私下激励以个人沟通，暗中及时兑现； 网点经营激励方案流程 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 24 １．目标激励
所以，不要制定、宣导完就结束了。 要在制定方案之前和之后下大力气。 竞赛方案要认真研究，统一炒作，加强追踪。 充分利用公司的游戏规则 18 制定并炒作竞赛方案 注意事项 制定方案必须要有目的性，不要为了制定而制定 方案制定必须要有特色，不要人云亦云 方案制定一定要考虑全面，不要擅自更改 方案的制定必须要有追踪有炒作 19 找到网点销售的最大动力 • 赚钱型 • 完成任务型 • 追求政绩型 •
转发，违者必究 驻点培训、辅导 时机的选择 新网点启动 公司新产品出台 当网点人员出第一单 当网点人员完成、突破计划 当网点受到表彰时 月度总结时 竞赛结束时 其他网点业绩突飞猛进时 业务很低落时 日常驻点培训、辅导的技巧 驻点辅导必须要有良好心态： 把网点当作是“饭碗”；赶走抢饭碗的人；（例：我们一定是最优的培训） 个人收入：业务考核／职级晋升 驻点辅导必须要有踏实的专业知识：
样能更容易的被客户接受。 3. 强调很多人已购买此产品。 激发客户的从众心理，能增强客户的购买信 心。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 技巧三：站在客户的立场上，替客户着想，更容易打动客户的心。 技巧四：尽量现场促成，不要被客户 “ 回家商量商量 ” 这样的话影响。 制作收集整理，未经授权请勿转载转
、物流、信息的核心区。 远期规划建设既有大型购物中心、连锁超市、百货商店，又有专业店、专卖店、餐饮店、娱乐设施的区域商贸中心。 远期新建大中型超市 12家，各类专业店、专卖店 60— 80家，三星级以上宾馆酒店 12家。 城南商业中心主要商业网点规划见表 4－ 2。 表 42城南商业中心主要 商业网点规划一览表 （ 2）辰阳商业中心。 辰阳商业中心以辰州北路和东风路交叉处为核心，在半径约 400
群策群力改善业绩 有效地训练 放弃业绩表现差者 树立榜样 根据业绩控制价值 培养销售人员的四大关键点 勇气 : 成功的决定性因素 五件大事 如果你只能实现五件事，那么是哪五件有影响有意义的事呢 ? 高级销售管理进程 商业 / 销售战略 2 + 3 年度销售计划 月度销售 FYF 矩阵 / 销售额预测 Revenue Forecast SOP /
职能越多，中心地的等级越高，反之越低。 提供昂贵的商品服务 职能的中心地也可以提供廉价 的 商品 服务职能。 中心地的分布形态受市场因素、交通因素和行政因素的制约，呈现出 k= k=4 和 k=7 的等级体系模式。 2） 克里斯塔勒中心地理论的意义与存在问题 克里斯塔勒中心地理论是城市地理学和商业地理学的基础，它不仅探讨了城市等级的划分原则，而且开辟了商业和服务业 的 区位 选择 、 发展
东丰县养鹿历史悠久，素有“梅花鹿之乡”的美誉。 清朝初期辟为皇家禁垦围场，野生梅花鹿在这里生息繁衍。 清光 绪初年，被列为“养鹿官山”，开始人工驯养，以贡于朝。 历经 200余年，养鹿业大兴。 目前，鹿存栏已达 8 万余只，年产鹿茸 50万两，为亚洲最大人工养殖梅花鹿基地。 久负盛名的“马记鹿茸”，以其解剖结构好、外观形状优美、药用保健价值高，被国家确定为出口免检商品，畅销美国、英国和东南亚地区
二 级机构 应 结合总公司要求和机构自身现状、发展规划以及拟 开设网点市场客观情况， 制定 次年二元网点开设计划。 第八条 制定 网点 开设计划 时 除 需 符合总公司开设规划的基本原则 外还需考虑 但 不限于以下因素 ： （一） 机构现有网点的发展现状良好 ； （二） 三级机构内勤 配置 、 推动能力 、后援支持平台 能 支持新设网点发展 ； （三） 有 适 合 的网点外勤负责人 ； （四）