网点

以乡镇为中心，镇镇有营销 中心 服务部，村村有 营销服务小 组，以村为基层单位，组成全方位保险体系。 农村网点 服务部标准 （ 1）、人力： 1020 人。 （ 2）、保费规模： 30 万元以上 /月。 营销服务小组 （ 1）、人力： 3 人以 上。 （ 2）、保费规模 6 万元 以上 /月。 四、农村寿险网点管理办法 按个人代理人管理办法实施 ，建立： （ 1）、早夕 会制度 （ 2）

力： 20— 50 人。 （ 2）、保费规模： 100 万元以上。 营销服务小组 （ 1）、人力： 20 人以下。 （ 2）、保 费规模 100 万元以下。 四、农村寿险网点管理办法 按个人代理人管理办法实施 ，建立： （ 1）、早夕 会制度 （ 2）、会报制度 （ 3）、表报 管理 制度 （ 4）、活动量管理 （ 5）、差勤管理 五、各级人员岗位职责 营销小组主管的职责 （ 1）、开拓市场

支行 — 霞石支行 3 2 — 0 0 1 0 鸡洲支行 — 中国银行 伦教支行 3 1 — 0 0 1 1 交通银行 伦教支行 3 1 1 0 1 1 — （无卡折也可以取款） 建设银行 伦教支行 3 2 — 1 0 1 1 工商银行 伦教支行 正在装修改造 伦宣储蓄所 3 1 — 1 0 1 1 邮政储蓄 伦教支行 5 1 — 1 0 0 0 “ — ”表示未掌握其情况 由上表可见

章支行网点网络规划成果报告 12 全行储蓄存款业务发展情况 图 22 20xx20xx年储蓄存款业务数据分析图 如图 22 所示，在 20xx20xx 年间，农行赫章支行储蓄存款余额由 20xx 年的 46862 万元增长到 20xx 年的 59156 万元；虽然逐年增长，但增长率在 20xx年下降较多，由 20xx 年的 %，下降至 20xx 年的 %。 网均储蓄存款由20xx 年的

管理，提升个人业绩，增加个人收入。 → 把全体业务员举绩作为重点，从深化认识入手，让大家懂得干保险主观上是为自己，客观上为别人的道理，把业绩作为检验业务员好坏的重要标准，全面启动每个人的潜能； 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 China Life 12 → 严格考勤入手，保证业务员的工作时间，分散展业时，服务部里挂起 “ 去向牌 ” ，经理实行不定期查岗，集体展业时，每天开会碰头

争先氛围。 12 主要内容 182。 培训与辅导的意义和目的 182。 银行各层级人员的销售特质及培训形式 182。 如何对网点人员进行培训 182。 如何对网点人员进行日常辅导 13 时 机： 新网点启动 公司新产品出台 销售意愿低时 分红派发时 当网点受到表彰时 竞赛结束时 其他网点业绩突飞猛进时 撤单多，业务很低落时 银行调息时 ……… . 14 培训流程 15 • 产品条款 • 投保单