王老吉
在执行过程中人员管理、物资管理、物料制作问题而影响现场执行质量和效果，当地王老吉驻地推广有权建议王老吉总部对该场次的执行费用进行酌情扣减； 在每一场活动结束后，驻地推广需现场填写“路演活动管控表”，如有扣款须在表上注明； 路演活动管控表合作方区域执行经理汇 总并与王老吉区域推广主任每周总结核对 三、 培训要求 a) 培训目的 i. 了解公司的背景和历史，建立新员工对公司的归属感 ii.
销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。 销售区域指的是 “ 顾客群 ”。 好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。 （二）销售区域的选择 以重庆主城区以及周边各个二级城市作为选择对象。 （三） 设计销售区域应考虑的因素 1．销售区域目标 作为直辖市的重庆是王老吉药业股份有限公司的主要收入来源之一， 2020 年在重庆片区的销售目标是
市场软、硬终影 响战略和非强制性 影端宣传，力求吸引消费者的注意力，影响战略和非强制性 影提高医生和药店营业员的药品知识水平和推荐率，做好服务，强化品牌忠诚 度。 分销通路工作影响战略和非强制性影开展过程中硬终端包括横幅、挂旗、 招贴、海报、固定陈列品等，软终端包括医疗服影响战略和非强制性影务队、 义诊队、直销队、促影响战略和非强制性影销小组、医药代表等。 但因为天健 公司发展的速成度较快
进行估算；内、 王老吉销售管理方案 8 外部的信息分析；挑选和培训招聘人员；确定招聘的范围和渠道。 王老吉把员工的能力、素质、特长等与岗位相匹配，让他们的能力和价值在王老吉得到充分展现。 王老吉的择才理念是：只要放对位置，任何员工都能创造价值。 “合适”这个词，看似简单，其实是一种高难的境界，难就难在事物始终在变化，是一个动态的过程，更难的是，如何变不合适为合适。 王老吉认为，“没有完美的个人
行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位 预防上火的饮料 ，其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。 （二） 传播创新。 在进行定位创新后，原有的传统传播渠道显然已经不适合这个新定位了。 这就必须对传播渠道以及传播方式进行创新。 为了开拓 全国市场，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的强势地方媒体，在 2020 年
爱 冲动 爱 打拼 爱执着 更爱 快乐 我 敢爱敢恨 我勇往直前 不爱平庸 我渴望 成功 我在奋斗 我就是 年轻人。 ： 有限资金， 准确投放 网络 广播 户外 平面 策略执行 线上 amp。 线下 目的 ：通过线上线下活动，使王老吉能够与年轻消费者亲密接触，得到年轻人的认可，加深品牌的知名度和关注度美誉度，逐步争夺年轻市场。 活动主题：“吉时行乐” 主题由来： “吉时行乐
肊肋肍肎肏肐肑肒肓肔肕肗肙肛肜肞肟肢肣肤肦肧肨肪肫肬肭肰肱肳肴肵肶肷肸肹肻肼肽肾胀胁胂胄胅胇胈胉胊胋胍胎胏胐胑胒胓胔胕胗胘胙胚胛胝胟胠胢胣胤胥胦胧胨胩胪胫胬胭胮胯胰胱胲胳胴胵胶胷胸胹胺胻胼胾胿脀脁脃脄脅脆脇脈脉脋脌脍脎脐脒脓脔脕脖脗脘脙脛脜脝脜脛脞脟 脠脡脢脣脤脥脦脧脨脩脪脬脭脮脯脰
誹誺誻誼誽誾調諀諁諂諃諄諅諆談諈諉諊請諌諍諎諏諐諑諒諓諔諕論諗諘諙諚諛諜諝諞諟諠諡諢諣諤諥諦諧諨諩諪諫諬諭諮諯諰諱諲諳諴諵諶諷諸諹諺諻諼諽諾諿謀謁謂謃謄謅謆謇謈
的告知活动负责人员（公司和店头）活动已结束 促销现场基本流程 问候语 产品介绍 活动介绍 作为邀约 执行活动 礼貌地欢迎下品尝、购买 致谢，并希望再次品尝、购买 接受 拒绝 赠饮要求 “三净”： 产品干净、纸杯干净、托盘干净 时机 ：建议在客人就座后： A、消费者询问时 —— 向我们的目标群体进行第一杯试饮 …… B、消费者路过时 —— 向非目标群体进行第一杯试饮 …… 注
– 回顾上次问题点及解决对策。 进店后 画面 ：小王与主管一起走进店内，向老板打招呼并介绍自己的主管，然后开始整理陈列。 在小王整理陈列的时候， 主管协助其一起整理，并环顾四周 拿出 线路指导表 ，在上面记录。 小王说：“早上好。 我是加多宝公司的业务代表，这是我的同事，他今天跟我一起过来的。 （制作说明：主管环顾四周的时候，要拍到如下画面： 1） 小冰柜没有在明显位置 2） JDB