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对手所弱 自我所能 市场所需 营销策略 —— 客户的十二属性 之 牛性（势力感） 二、背景转换法 background change 寻找、融入、发挥背景力量。 诸葛亮何以草船借箭。 大英图书馆没钱搬迁怎么办。 （功能） 松下是怎么长大的。 （利益） 人民大学门前卖茶蛋（利益） 雨后卖小葱（信息） 摩根手里的鸡蛋为何卖不出去。 （信息） 房地产经营思想评比选择什么时间。 （时间）

对技巧。 两者的内涵有很大区别，主要体现在： ⑴ 整体与局部 —— 作用广度的区别。 战略性策划涉及的经营要素范围较广，例如开拓新市场方案必须对产品质量、生产规模、投资力度、技术水平、营销力量、运输能力等多方面进行论证和调整，形成的也是相对的整体效果；而战术性策划所针对的经营要素比较单一，例如推出一次买一赠一促销方案仅涉及到推销战术，获得的效果也是局部的。 但是要注意，有时表面上看是针对某一

品牌、专利等）进行评估，在合资中把它记入资本金，使 “虚 ”资产 “实 ”化。 4 问：什么是特许权融资。 答：特许权（ special permission）融资，是把企业特有的知识、品牌、经营模式、技术标准等对其他企业进行出租、入优先股等方式经营，抽取特许金的融资方式。 “特 ”要达到经营模式化、标准化、知识化、可复制化，并有核心竞争力长期支持。 “特 ”是前提， “许 ”是目的。 “许

划准备主要决策点。 九、创意通法之一：移植法 例：深圳民俗村、世界百大名校之窗 九、创意通法之二：重点法 例：洛克菲勒、碧桂园 九、创意通法之三：分解法 例：尤伯罗斯 —— 奥运会 九、创意通法之四：组合法 例： 《 中华民族佳丽笑迎香港回归 》 九、创意通法之五：实证法 例：东京胶水；绿色灭火剂 九、创意通法之六：逆向法 例：置家培训；先行赔付 九、创意通法之七：背景转换法 例：草船借箭