文王
,,卦辞：虎落陷坑不堪言，前进容易退后难。 谋望不遂自己便，疾病口舌有牵连。 ,, ,,,,,推断：走失难寻，交易不定，婚姻合伙，不可轻动。 文王八卦金钱课 6524137文王八卦金钱课第一篇：操作方法：此文王八卦又名 “金钱课 ” ，乃是周文王大圣所著后人增补也。 凡占课者必须端正身心，恭敬意诚，用清钱 (或壹角 )六枚，正面（示币值）为 ○, 反面为 , 双手掌合抱举起，望空高举，心中默念
商家均应注重长远利益 —— 快速启动市场，也会快速死亡。 • 后期注意遴选批发商，等待拐点出现发展市场。 三、科学有效的区域市场操作方案 盘中盘操作的三个共振 第一共振风险和利益 : • 风险主要表现在： 最大限度地解决通路资金回收与产品铺货率的矛盾 • 主要收益： 建设旺销零售终端 + 大众传播 = 启动市场 三、科学有效的区域市场操作方案 盘中盘操作的三个共振 第二共振特性 : •
三：领袖风范 （一）女帅撑起万里晴空 文王 引领大众消费 文王贡酒 、自家酿造 大爱无疆、经典文王 7 欲谋天下者，必先谋一域；欲谋万世者，必先谋一时 首届中国十大杰出母亲、江淮十大女杰、安徽省劳动模范、安徽省优秀企业家等一连串的荣誉诉说着刘素敏这位女性的不平凡，作为安徽文王酿酒股份有限公司的当家人，她用铁的事实再一次强有力的证明了：妇女有时候可以撑起一片灿烂天空。 文王公司在刘素敏女士的统帅下
这就要求我们慎重对待品牌推广规划，必须以政策的长效性来保证规划的可执行性。 第三部分：市场规范化建设总结 市场规范化建设重点由分销模式的全面复制，第四渠道的全面构建，业务人员技能提升三个组成部分构成。 一、 调研市场、分区诊断、实施有差异化营销： 在新的市场部建立 之初，由市场部负责人亲自牵头，和销售部负责人一起，亲临市场一线，对文王整体市场实施调研和诊断，发现问题、提出问题、分析问题
用品食品为主，没有生鲜食品。 ： 含大饭店、大酒店、排档、火锅等 ： KTV、夜总会、迪吧、量贩式 KTV、酒吧、西餐厅等 2文王酒业客户分级定义 通路 级别 原 则 餐饮类终端 AA 在当地具有相当影响力和窗口作用的高档餐饮终端 A 对餐饮类终端按 白 酒销量指数进行排序，依据排名依次确立 A 级终端，其总销量指数之和占餐饮类终端总销量指 数的 30%为原则掌握。 B 对餐饮类终端按白
100％进行处罚。 ⑵在发放陈列奖时，在稽核巡查检查终端客户时，发现有 5％的客户所收到的陈列奖品数量与陈列 奖发放明细表不符的，则视同该经销商对陈列奖的发放监控不到位，虚报部分不予报销，并对虚报部分进行 100%处罚。 陈列奖发放完毕后，必须有终端客户签字确认的证明。 促销人员工资的管理要求及考核制度： ⑴报销的促销人员不符合公司规定的范围 ,或有虚报人员的，扣除虚报部分的费用
部门费用项目分类：部门费用项目包括办事处日常开支（后勤 人员工资、电话费、水电费、租赁费等）、促销费用、促销人员工资、广告及业务宣传费等。 报销程序 ① 各项费用支出除办事处日常开支外（包括租赁费），均须出具可行性报告，由办事处负责人向公司总部提交书面申请，副总签批同意、总经理签批后，方可实施。 ② 项目实施后，其费用支出在市场部和稽核部具体负责人员全程指导使用。 ③
退 2．据连带责任的大小，对其上级经理单处或并处： 1）书面警告 2）罚款 100500 元，发文后一周之内 必须上交经营公司 3）降薪、降职 3．文王业务各级代表出现下列情况之一者，一律从严、从重、从快处罚。 1）忽视对市场监管、窜货查处重要性的认识，放任对流向的管理 2）粉饰太平、知情不报、包庇纵容 3）肆意夸大事实，造成市场、客户、产品销售动荡 4）阻挠、干扰、不积极配合公司对窜货的查处
、客户监控四项基本技能， 20xx 年年底进行考评，不合格者予以撤职或降级。 对办事处主任的培训将纳入经营公司人力资源部的具体规划中，由人力资源部实施。 4）各办事处可以在 20xx年 7月 1日前向人力资源部提出市场人员培训计划和项目的申请，由人力资源部具体负责规 划实施。 5）市场业务人员要求必须具备产品基础知识、业务拓展技能、市场管理技能、客户谈判技能四大基本素质， 20xx 年低进行考评
权范围外的，须请示区域经理或有关部门。 经销 合同必须履行商务程序，在各级主管或相关部门按权限审核批准、签章后方可生效。 驻外人员在洽谈商务合同时，要有风险意识，严格按 合同做好履约、产品发送、验收及理赔等相关工作。 公司外派业务人员如遇重大客户信息、商务价格谈判等商务情报，须第一时间内向公司领导报告。 十、销售人员 的管理 （一）考核指标： 公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率