细分

1、大冰箱进新家随着居室面积的增大，冰箱也开始向大型化 发展，以往很少 见 的300立升以上，甚至达到750立升的超大型冰箱开始成为时尚家庭的追求。 记者日前在燕莎、 赛特等以高档精品消 费为主流的商城看到，冰箱展区基本上是进口超大冰箱。 据 销售人员介绍， 这种外观华丽 ，内部容量大，功能用途多，价格不菲的大冰箱十分俏销。 近年来，随着消费需求的变化，冰箱的产品形式

不知道在每一个客户层面，谁是 “好 ”客户，谁是 “差 ”客户。 我们能知道的只是某一类客户 (如大企业客户 ) 较之另一类客户 (如政府客户 ) 可能 消费能力 更强。 内在属性行为客户的内在因素所决定的属性，比如性别、年龄、信仰、爱好、收入、家庭成员数、信用度、性格、 价值取向 等。 分类 在不少行业对消费行为的分析主要从三个方面考虑，即所谓 RFM：最近消费、消费频率与消费额 .

纷出笼。 • 心理因素 – 生活方式 (简朴型；怀旧型；时髦型 )(仿古式家俱。 甲壳虫汽车 ) – 社会阶层 (工薪；白领；老板 ) （ 高级私人会所；俱乐部 ） • 行为因素 – 追求利益 (质量。 服务。 价格便宜。 方便。 安全 ) 五、商业市场细分的依据 • 地理位置 例如： • 顾客类型 顾客类型 产品用途 顾客规模 • 顾客规模 • 产品用途 铝 制 品 公 司 汽车 制造业

有办法激起客户的购 买欲望。 这一点正是 “ 全能律师 ” 的悲哀所在。 正如一位专家所说的“ 每个人都有点喜欢的产品没有市场，而只有一些人非常喜欢的产品才有市场。 ” 因此，让自己的服务产品更贴近客户、追求部分人非常喜欢，就是成功的金钥匙，而要做到这一点就必须将消费者按照各种有实际营销意义的标准进行分类，分析出各类消费者的需求欲望，并据此设计律师服务产品，这一工作就是律师服务的市场细分。

只有高手可做，但必须短、平、快，赚不赚钱都得走。 建议一般网员在确认大盘底部时再介入，不但会确保资金的绝对安全，还会是一个好的收益的开始。 在判别大盘的顶部及底部的基础上，划分清楚大盘现所处牛初、牛中、牛末，熊初、熊末的位置，确认大盘不同时期的炒股思路和类型，这就需要细分大盘找出市场模型，做出界 定大盘状态时的高成功率的鬼，再用眼睛来筛选，在选股方向上分： （ 1）在大盘底部时买入严重超跌的

tGF, （ 4） 图 ：（ 1） ）（），（ 0adb FG 相交。 （ 2） )1(dbG Fa），（ 相交。 （ 3） Fd),(bG在点 F(t)相交 7 关键点 我们现在解决非基本 B233。 zier曲线这个问题。 贝塞尔曲线 F [0， 1]可以细分为有限多个 初级代替曲线。 点 F（ t）在该细分发生的 ―临 界点 ‖。 图 5（ 1）表示三次 B233。

决定行业竞争状态的五种因素 潜在竞争对手。 潜在竞争对手是可能进入本行业的新企业。 新企业加入会增加行业内的竞争激烈程度，因此是一种威胁。 其威胁大小主要取决于本行业防止进入的屏障高低，屏障越高，威胁越小，原有企业的收益也就越高。 替代品压力。 如果本行业的产品出现了替代品，现有企业的日子就不好过。 市场被挖去一块，总需求将减少。 另外

Control and Estimation, PrenticeHall, 1992 主要自动控制产品分类（ 按功能 ） 自动控制产品 工业控制机 外围设备 传感器 检测仪表 执行机构 可编程序控制器（ PLC） 分布式控制系统（ DCS） 工业 PC机（ PC） 嵌入式计算机及 OEM系统（包括 PID） 现场总线控制系统（ FCS

020 2876 2889 2665 1521 13562 同比增长 ,% 11371 － 7 优利欧 2020 年 509 164 756 743 611 1458 4241 14835 10 2020 年 1582 3128 1898 1880 1739 1293 11520 同比增长 ,% 8 西耶那 2020 年 2756 1155 2020 2127 2355 2328 12729

源； 好 一般 广 B级 加强售后服务、新产品加保、增员转介来源； 一般 强 一般 C级 增员、转介来源 给大家 20分钟的时间，来补充客户信息。 同时在补充信息的过程中要对每个客户进行细分，按照标准进行分类。 12 •超越客户期望值 —— 惊喜。 •客户对惊喜总是回味无穷的。 •服务需要代价，不服务代价更大。 •险种是可以模仿的，普通标准服务也是可以模仿的， •但个人特色的超值服务是不能模仿的