衔接

部门劣理、督导老师做好沟通和提醒工作； 确定课程表，邀请讱师；确定通关内容，邀请关主； 讱师的确认、发放讱师邀请函； 培训所需资料的准备，如彩页、通关表、通关分组表等； 培训教学器材（电脑、投影仪等）； 培训课程课件、课间游戏和活劢； 培训音乐； 制作《督导老师通关值日表》，请机构的督导老师参不，每周 12 名督导老师轮流协劣班主仸进行通关； 制作并张贴《通关学员分组表》

理解并能熟练解说（ 15）打 何问锡 唐杰 周六 上午周会 班主任 4 周一 寿险营销甘苦谈 1 小时 让学员感受到成功者榜样力量的鼓励，同时逐步适应和具备面对失败的承受力 成功者典例（ 13）例 从失败走向辉煌 1．自己成功哲学 2．自己成功的关键 3．自己最拿手的主顾开拓方法，商品组合及话术技巧 4．营销失败的原因分析 班主任 徐九生 谢勇山 刘红梅 韩霞 5 周二 营销活动目标设定

好东西与好朋友分享 A：王先生，我刚才跟您讲过的 保险方案，您觉得如何。 C：很好啊。 A：谢谢您。 王先生，如果有一天您在当地知名的百货公司的折扣期间买了一件很满意、很实用的物品，同时您刚好知道您有一位朋友也打算买这东西，我相信您一定会通知他的，对吗。 C：对，我会的 A：王先生，既然您觉得我跟您讨论的保险方案不错，我想您必定希望您的朋友有机会来了解一下，不晓得您认识的人当中有没有结婚的呢。

在公司已经服务了 5年， 那公司提供了什么员工福利呢。 例如有没有买社会保险呢。 客：有。 业：要不要每月供款呢。 客：要供 8%（如果客人回答有的话，可进一步问供款 8%大概是多少钱） 业：有 没有员工人寿保险呢。 客：没有。 业：您有没有其它医疗福利。 客：没有。 业： 陈先生 ， 不知道您同不同意 ， 一份工作不一定是终生的。 将来如果有更好的发展机会或者自己做生意

50 陌生拜访的方法  扫街、扫楼法。  电话开发法。  信函敲门法。 51  陌生拜访必须有“干劲＝积极” 设定一日拜访的次数，不达目 标决然不回。  锁定特定目标。 52 书写时应注意以下四点 • 书写时要条理分明。 • 注意书信礼貌。 • 文如其人。 • 初次拜访后，尽快寄出感谢函。 53 陌生拜访的步骤： 调查分析 设定目标 准备工作 订立流程 记录检讨 54 接 触 定 义

 衔训跟进培训定位： 是指已参加过分公司衔接训练，由于衔接训练的时间性，需要对刚回到团队的学员在知识的掌握方面进行的补充教育，它结合了学员市场的实作经验，在对市场有了一定的感知基础上，产生了更进一步的知识需求。 该阶段对新人结合团队进行补充性的培训。 衔训跟进培训系统的建立 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究  衔训跟进培训的目标： 让新人在回到团队后迅速进入实战