险种

付给职工的全部劳动报酬为根据，不论是计入成本的还是不计入成本的，不论是以货币形式支付的还是以实物形式支付的，均属于工资总额的计算范围。 六个部分组成： • 计时工资 • 计件工资 • 奖金 • 加班加点工资 • 特殊情况下支付的工资 • 津贴和补贴 20 ★ 医疗 • 社保法：国家规定 国发 〔 1998〕 44号：用人单位在职工工资总额的 8%，职工为本人工资的 2%；闽政 〔

造成保险财产的损失，可由保险人负责赔偿 三个条件： 必须是被保险人自己的供电、供水、供气设备 仅限于因保险责任范围内的灾害、事故造成的三停损失 仅限于对被保险人的机器设备、在产品和储藏物品等保险财产的损坏或报废责任 • 施救时损失和合理费用 施救时损失 :财产保险基本险、综合险条款将发生保险责任事故时为抢救财产或防止灾害蔓延而不可避免造成保险标的的损失 ,列为保险人赔偿责任

险 退保投诉率 退保损失率 退保投诉率 退保损失率 退保投诉率 退保损失率 邮政 % % % % % % 农行 % % % % % % 建行 % % % % % % 工行 % % % % % % 招行 % % % % % % 其他 % % % % % % 总计 % % % % % % 从万能险来看 ， 邮政退保损失率较高 %； 从分红险来看 ， 建行退保损失率较高 %。 LOGO 满期情况

阶段保障需求侧重点分析 意外身故 疾病身故 医疗 重疾 养老 投资 教育 死亡 健康 养老 其他 单身期 家庭形成期 家庭成长期 家庭成熟期 人生阶段 20 保险购买能力分析 个人或家庭收入 保费支出 单身期 收入 100 人生不同阶段保费在收入中占比（ %） 5 8 10 20 10 传统寿险 其他 家庭 形成期 家庭 成长期 家庭 成熟期 退休期 合理保费占比1020% 21 授课内容 •

值数额较高的给付；被保险人在开始领取养老金后身故，本公司按所交保费 (不计利息）给付身故保险金。 投保示例 王先生 30岁投保本保险，约定领取养 老金年龄为 60周岁，选择 20年交费期，月交保费 10元，到合同约定领取年龄后，王先生每月可领取养老金 ,直至身故。 松柏养老金保险 投保范围 16 至 64 周岁的城乡居民均可作为被保险人。 被保险人本人或对其具有保险利益的人可作为投保人。

按 ，即相当于提取比例为超过 72% BM: 财务支持 考核指标 当月个人PC 当月直辖组 PC 当月直辖组活动人力 直接育成组数 1200 500 1750 2 1 2020 500 3500 3 1 3000 500 7000 3 1 4000 500 14000 4 1 10000 500 35000 4 1 备注：自签约起 12个月内可享受聘才财务支持。 以第一档为例

程，具有独立增量性（但不具有平稳性）。 对于盈余过程   。 0R t t ,任 意给定 0,r 0 st,有    21e x p ,iii B t g r t           e x p e x p e x pE r R t E r R t R s r R s            

例 合 众 人 寿 总 公司 培 训 部 编 制 9 3个附加险。 期险 投保条件 保险责任 附加意外伤害保险 一年 1665周岁 因意外伤害造成身故或残疾给付保额或按比例给付保额 附加意外伤害医疗保险 1665周岁 因意外伤害造成住院给付 100以上部分，但不超过保额 附加住院收入保障保险 355周岁（可续保至 60周岁） 90天等待期，续保或因意外伤害住院无等待期， 保险金

明。 自本合同成立、本公司收取首期保险费并签发保险单的次日零时起本合同生效，合同生效日期在保险单上载明。 生效对应日、保单年度均以该日期计算。 除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。 第二条 首期后保险费的交付、宽限期间及合同效力中止 分期交付保险费的，首期保险费后的年交、半年交、季交或月交保险费的交付日期分别为本合同年生效对应日、半年生效对应日

岁给付保险金额的180% 一年内病故无息返本 65岁前 三倍 保障 65岁后 两倍 保障 12 举例比较 以 0岁男孩为例，父亲为其每年投入 76180元购买平安富贵人生或者国寿金彩 B款， 3年交，以被保险人生存至 80周岁计算，其收益比较如下： 平安富贵人生 国寿金彩明天 B款 缴费金额 76180元 76180元 基本保额 100000元 123029元 返还金额 每两年返还 9000元