消费品
一、粮油类商品供给明显增加，供求关系趋于宽松 2020 年，吉林、河南、江西等主产区粮食产量创新高，全国粮食产量达到 4840亿公斤左右，比 2020 年增加 146 亿公斤。 国内粮食供给增加，产需缺口继续缩小，通过进口平衡国内市场的压力明显减轻。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 2020 年国家将进一步加大促进农业发展的政策支持力度，全年粮食将继续增产，价格走势平稳
注：终端铺货第一是一个反复循环的过程。 A：终端铺货第一 业代选拔的 5有 ： 终端铺货工作单调、辛苦、困难。 对业代的要求： 有毅力：能适应长期单调的工作。 有决心：能百折不挠地从事自己的工作。 有素质：终端人员素质平平，我们的业代必须具备较高的 素质、做事圆融，这样才能有效的出货。 有压力：在生活或理想中有压力的业代更容易努力工作。 有体力
可等商品出现在公开商场后再去比质比价；必须订购的商品，则先行小额试购，如，到陌生的餐饮娱乐场所消费，如果消费者认为风险较大，他会先小量订购，不满意时及时退出。 怎样设置准入门槛和退出机制，关乎订购企业吸引力之大小与有无。 订购者的口碑传播特点 订购程式化消费品的订户，熟悉企业，发现企业的缺点时往往直接向企业终端服务人员反映，不象开 放性市场，生产企业的失误会通过大商场、大众传媒而迅速传播；
织，与销售系统进行内部沟通并制定客户激励的方案。 为了提高产品推广的效率，在新品上市之前应该准备好有关的销售支持工具，新产品的迅速上市必须辅以整合的外部沟通并保证足够的频率以加速目标的实现，同时根据客户对新产品的接收程度和合作模式的不同，企业可以采用差异化的激励方式。 新产品推广期间需要与分销商和客户建立紧密的联系，这有助于发现产品自身的弱点，强化了产品营销和销售之间的联结纽带 经销商管理
上赢得消费者更大的欢迎。 从三大行业来看，我们把超大仓储、连锁超市和百货商场合在一起看时，在全国15 个核心城市，日化行业在现代通路里实现的金额占比最高，达到 72%，食品其次， 67％，饮料相对低一点， 47%。 但从趋势上看，食品和饮料呈现出微弱的上升趋势，而日化略有下降。 五、促销作用 对促销作用的评价，也是 Consumer Panel 的独有功能，它能够精确监测出促销对生意的帮助。 从
通。 此资料来自企业 (2)医疗保健、文教娱乐等服务价格还存在升温空间。 优质医疗机构和文教资源的供给不足，短期内难以得到彻底解决。 伴随社会老龄化、大学教育普及化以及居民收入不断提升三大外部因素，服务需求却呈现出日益扩大的趋势。 再加上服务消费在消费者消费结构中比重的不断提升， 2020 年服务商品将和居住类商品一道充当价格上涨的主导动力。 (3)房地产价格稳中趋升。
竞品在终端没有进行一切有利于其销售拉动的促销活动，没有致使终端经营者及其他相关人员主动积极销售竞品，我们的产品和竞品在同一平台上接受消费者选择。 被竞品所遏制的一般表现形式为：竞品库存量即一次性进货数量大于我方产品、服务员主动积极向客人介绍竞品、服务员有意切断消费者接触产品在终端的销售信息、同等档次的产品我产品价位高于竞品、夏季我产品冰冻数量受竞品限制等。 ③有正常的可以沟通的客情关系：
注：终端铺货第一是一个反复循环的过程。 A：终端铺货第一 业代选拔的 5有 ： 终端铺货工作单调、辛苦、困难。 对业代的要求： 有毅力：能适应长期单调的工作。 有决心：能百折不挠地从事自己的工作。 有素质：终端人员素质平平，我们的业代必须具备较高的 素质、做事圆融，这样才能有效的出货。 有压力：在生活或理想中有压力的业代更容易努力工作。 有体力
一粘贴于各品种包装同 一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。 ⑦ 做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。 ⑧ 组合使用海报（促销快讯）、架头 KT 牌、货架卡、促销告示（提示）贴、货架眉贴、产品托盘（托架）、产品价格标签指示牌等 POP 宣传品，加强陈列生动化效果。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 .
终端维护 a） 当地标志性大超市大卖场； b） 当地主要批发市场门点； c） 当地 A类超市； d） 繁华街道零售店 ； 终端售点重要性次序示例如下： （ 以消费品为例 ） e) BC类超市 f) 学校 、 家属区等特殊售点 g) 市中心批发 、 零店 、 特通网点 h) 市区批发 、 零店 、 特通网点 终端维护 主动维护市场秩序 —— 终端维护 零售终端的促销 终端维护 提升终端铺货率的方法