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）”。 长期下去会严重削弱整个公司的战斗力。 这种现象是公司粗放的营销模式以及薪酬体制弊端太多导致的，最好的解决办法就是加强治理，减少甚至废除底薪并增加提成比例，使营销人员被迫积极起来，发挥其应有的主观能动性和工作激情。 ，哪里就有我的货 在治理不规范的企业或是对窜货不是很重视的公司，很多 善于投机的业务员和主管的钻营能力会表现得淋漓尽致，比做铺市和陈列等基本营销工作做得好多了。 申请促销

但艾维斯怎么办。 他们搞出了一套很特别的推销方案 ── 「我们是老二，因此我们更努力」（ We are number two. We try harder.）。 他们还是像赫兹一样地租车，但是他们定位自己公司会更努力工作，提供客人更好的服务及最便宜的租车费率。 由于他们使用了此一独特卖点，因而产生了令人惊讶的成长及进步。 联邦快递也展开了一种所谓的「独特卖点」，声称：「没错，我们一定会送到」（

 “对不起，这套房子刚卖出去了。 ”  “不好意思，您的话我还没有听明白。 ”  “有什么意见，请您多指教。 ”  “介绍的不好，请多多指教” „„ 5) 恭维赞扬类  “像您这样的成功人士，选择我们的楼盘是最合适的。 ”  “ X X X 先生 /小姐，您真是快人快语。 ”  “您给人的第一印象就是干脆利落。 ”  “ X X X 先生 /小姐，您真是满腹经纶啊。 ” 

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