销售

6 秒钟 年轻人经常说的 ,**某和 **某是一见钟情之类的话 ,所谓的一见钟情 ,就是两人初次见面，在大概 6 秒钟内就能对比做出评价。 这种印象主要来自于人的眼睛，而无需通过语言。 在此意义上说，你有 6 秒钟的时间来给顾客创造良好的第一印象。 所以，你要格外珍惜这最初的 6 秒钟。 在这 6 秒钟里，请你学会用眼睛说话。 人们常说：“眼睛是心灵的窗户。 ”这是再恰当不过的比喻。 有时

：包括总户数、总建面、总单元数、单套面积、户型优缺点、径深、面宽、层高等。 总平面、户型图、 景观效果图 个案的优劣势分析。 营销策略包括价格、付款方式、策略定位、销售目 标、推广手段。 优劣势分析表、价目表、付款方式、销控表、平面设计 四、竞争对手优劣势分析 竞争楼盘调查表 五、工程知识 六、物业管理包括公司简介、管理架构、管理公约解释等

1 1 1 1 责任（如有需要） 决 策 权 电站行业具体项目的业务综合管理 批核界限 电站自动化业务￥ 50 万以下合同签约权限 机密资料 电站行业自动化业务的商务信息 其 它 联系 外界： 电站行业 有关单位 内部： 公司各部门

“因此 , 打电话的目的，就是为了提供给自己面见客户的机会，而最理想是能把客户带到公司来，以提高签单机会，所以同事们，打电话的目的应只有一个 ”(ppt8) 5min ppt58 客户需求 “同事可能会问，打电话不能签单吗 ?” “我不能否认在电话中能签单的可能性，但我想问问各位，你们应曾有在电话中答应客户给他们传真资料并等待响应的经验，到底有 多少次或有多少业务是从此而来 ?” 自然地带出以下

（五）经营管理服务  专业的物业管理公司 公司将聘请专业机构对集团下属物业管理公司进行管理理念、管理模式、运 行机制及人员专业培训，大幅提高现有管理水平，适应新形式下的物业管理需求，对整个项目的物业进行管理，提供质优费用低廉的服务。  电梯服务 该项目共有包括货梯、客梯共 部，具体分布情况如下： ； 公司将为客户提供优质电梯服务，文明礼貌，使用文明用语，持证上岗； 遇到电梯出现故障

员的行为举止（供销售人员参考）  谈话时应该目视对方  坐姿自然，要注意雅观  行走时目视前方，身体保持平衡  多人同行不要勾肩搭背  介绍某人时应该用手势指引  握手要区分与男士握手和与女士握手的区别  互换名片的时候双手接受双手送出 3. 基本用语  “ 请”“对不起”“麻烦您”“打扰了”“谢谢”“可以吗” „„  赞美用语：“想法很有创意”“您办事非常有效率” 4. 礼仪

阶段：战役规划时必须设定“关键时刻”，即将全部周期分为若干阶段，并且给每个阶段设定评估阶段目标达成的稽核标准，如果连续两个阶段性目标都没有达成，战役目标实现的把握就会大打折扣。 总之，在规划阶段，区域经理必须完成销售战役的整体构思，即做到孙子所谓：知战之地、知战之日，则可千里而会战。 第三步：策划战区布局 战区的布局是对攻击战涉及的空间与时间 进行组合，以达到战役过程的效果：调动竞品

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 2 页 共 3 页 其他销售费用（如个人佣金） 薪酬发放信息（见《销售业务员考评流程》） 考评信息（ KP） 经销商考评信息 市场管理部【信息员】信息处理图 2（一级经销商季度考评信息处理） 市场管理部【信息员】信息处理图 3 （二级经销商季度考评信

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