销售

要有较强的政治意识、责任意 识，增强工作的主动性、预见性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺。 要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的 总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求，还要了解本单位的实际情况和干部职工的意见和建议。 二是‚管得宽‛。

半个月，财务应当向销售详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以最高管理实效。 管理无层级： 公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板??”。 本意没错，老板才是决策者。 我老板花钱雇用，最少应当有三个目的：一、为公司剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。 应当是员工帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。 否则的话，人做恶人的老板。 —— 例如，某客户要申请某项支持

销售人员：可以分期付款也可以银行按揭。 客户：按揭一个月要付多少。 销售人员：如果按揭的话，先付 40%，余下的分三年付清，每个月只要付XXXX 元。 如果你们的经济情况可以一次话付款的话，只合算买 69800 元的。 如果采用分期付款的贷款方式。 客户：目前我也在看奇瑞 A3。 销售 人员 ： 奇瑞 A3 的 外形与这款车的外形没得比。 在这个案例中，这对夫妻下午 4： 30 左右来到展厅，

客户提供委托服务 ,详情拨打服务电话： 13343021909。 节假日不休息。 购墓须知： （ 1） 、 到 公墓 参观购买墓地，免费接送，可与 公墓服务中心 联系车辆。 （ 2） 、 凡到 公墓 参观、购买墓地者，须先登记，而后由 公墓 工作人员引领进行参观或选购墓地。 （ 3） 、 收费标准：按民政局、物价局的规定价格收费。 （ 4） 、 订购个性墓、高雅艺术墓的，须在指定园区选址。

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1. 产品功能规划的沟通 2. 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通 3. 产品外立面的沟通 4. 产品内部三维空间处理的沟通 5. 产品内部单元房型设计的沟通 6. 产品的面积配比、格局配比的沟通 7. 产品建材设备选择确认的沟通 五、楼盘的标识 1. 楼盘的命名 2. MARK 和 LOGO TYPE 的设计 3. 标准字体的设计 4. 标准颜色的确认 六、销售现场和促销活动的场地安排 1

le 公告标题 Varchar 50 38 gonggao_content 公告内容 Varchar 10000 39 gonggao_data 公告创建时间 Varchar 50 40 gonggao_fabuzhe 发布人 Varchar 50 11 本章小结 需求分析报告是对系统需求的全面分析，是软件生存周期中最关键的一步，是建立软件开发的基础。 经过需求分析要得到系统将要 “ 做什么 ”

），更显竞争优势 ； ⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。 威胁分析 8 ⒈竞争对手 有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施 ； ⒉ 随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大， 产品差异化不够， 饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、 纯净 水 等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。 ⒊ 奶茶系高脂肪、高热量食品

，营销人员与客户再次确认宴会日期、宴会规模、所选餐标及特殊要求，并与客户约定签属协议日期（尽早为宜）。 如果客户的特殊要求（含要求优惠价）在营销人员的权限内无 法得到满足时，营销人员应及时向上级领导汇报，确保及时将结果反馈于客户。 三、签订协议 客户 确定在本饭店举办宴会时，营销人员再次邀请客户莅临饭店，双方就宴会事宜达成协议，并签字确认，以保障客户及饭店的自身权益。

1、1行业销售与市场营销管理基准分析 案例 宁波方太厨具有限公司慈溪 2002年 9月 2日2内容 页码A. 概述 3B. 海尔案例 6C. 西门子案例 34D. 樱花案例 563A. 概述4罗兰 贝格 选择海尔、西门子与樱花等 3 家行业优秀实施代表进行基准分析 , 旨在获得建立方太高效的销售与市场营销管理体系的可借鉴之处西门子 外资家电品牌的成功代表 白色家电的业界典范 市场份额上升势头明显