销售部

它置业顾问有效的客户需主动交还。 如不能查找出有效登记，则客户归接待置业顾问，且不论成交与否，不算接待名额。 ②如自愿接待，算其客户接待名额，但若事后查出是其它置业顾问的有效登记客户，必须还给原置业顾问。 归属已明确的来访老客户，只要未成交（以签订《商品房买卖合同》为准），均视为原置业顾问当天一个接待名额。 若轮到置业顾问正在接待客户，或不在售楼现场（如去洗手间等，五分钟 内有效），自动跳过

64 312 312 348 408 3600 克斯 蒙迪欧 183.6 97.2 124.2 129.6 118.8 113.4 113.4 118.8 140.4 140.4 156.6 183.6 1620 合计 707.24 374.42 478.43 499.23 457.63 436.83 436.83 457.63 540.83 540.83 603.23 707.24 四 、

户，并带客户前来参观，主动介绍饭店各类客房和餐厅、娱乐设施，争取签订销售合同。 客户一旦同意，销售合同由销售经理与客户协商，在遵守饭店价格政策和在自己的权限范围内，本着互惠互利的原则，起草合同或协议。 所有销售合同统一报市场销售部总监审批。 特别重要的合同，报总经理审批。 合同签订后，合同正本交财务部保存，作为收款结账的依据，副本在市场 销售部留存，并根据需要分送有关部门

指挥等， 不管采取何种形式，指挥的内容必须完整：某人去做、做什么事、完成时间、地点、行动方案、怎样控制和评估 等。 公司的销售工作人员，应在所属主管的监督指导之下，彼此信任、相互协作，相互团结力争使公司销售利润最大化。 销售经理对销售助理与销售代表的招聘和培训负责。 销售部建立定期学习的制度， 由 销售经理协调技术部门和公关部门，定期对销售代表进行农技知识、公司产品、销售技巧的培训。 一

的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。 2020 这个 数字对于销售部来说是一个悲惨的数字，因为这个年头我们没有 很好地完成公司的任务，但是正是因为 2020 给了我们足够多的教训，让我们积累起了宝贵的经验，有失败的，也有成功的经验。 也因此有了2020 可喜可贺的成绩，让我们的销售额稳步健康地增长。 三、制约成长的因素 人员工作热情不高，自主性不强。

商品房销售面积 =套内建筑面积 +分摊公用建筑面积 公用建筑面积分摊系数 =住宅公用建筑面积 /非公用建筑面积 公用分摊建筑面积分摊数 =公用建筑面积分摊系数 *此套住宅的套内建筑面积 216。 阳台面积计算： 封闭式阳台、挑廊，按其水平投影面积计算建筑面积。 凹阳台、挑阳台按其水平投影面积的一半计算建筑面积。 附件一：中华人民共和国城市房地产管理 法 附件二：商品房销售管理办法 附件三

商品房预售许可证》 二书：住宅质量保证书，住宅使用说明书 土地划分及使用年限 商业用地：使用年限为 40 年 住宅用地：使用年限为 70 年 工业用地：使用年限为 50 年 各种面积定义及其计算方法 结构面积 ：住宅的所有承重墙（柱）和非承重墙所占面积的总和，即外墙、内墙、柱等结构构件所占面积的总和。 辅助面积 ：住宅建筑各层平面中不直接提供住户睡眠休息的室内空间净面积，包 括过道、厨房、卫生间

、周边城市旅游及交通情况。 本饭店环境及状况 (1)饭店的地理环境及周边环境。 (2)饭店的特色及市场形象。 (3)总的服务质量状况及接待能力。 (4)员工素质及服务能力。 (5)装修改造情况。 (6)优势 和劣势。 竞争对手情况分析 (1)通过对竞争对手的各种情况资料分析，确立合适的市场地位。 部门 Section： 销售部 编号 No.： SMD202012013 主旨 Subject：

包括国内外旅行社，可分为团队和散客两种，各自又可分为 ABC 三类客户进 TOSIXBOX tosix 务 类 行编号。 （ 3）部、委、办客户 包括政府机关组织等，可分为 AB两类客户进行编号。 （ 4）长包房客户 每家公司编号，享受 A类商务客户待遇。 备 考 以上档案作为预订、客史、电脑统计、存档的统一编号。 每份档案的开设应包括 合同或协议、客户资料表、客户用房统计表、访问活动计划

销售助理办理借阅手续，对于已初始登记合同返还客户，需销售助理专门 准备签收本，在客户领取合同时签收。 专案秘书应每日整理、统计客户定金交付情况，制订定金收入情况表，通知各销售代表对定金未补足客户进行跟踪催交，限期补足。 专案秘书应与财务管理中心定期进行定金收取情况的核对，保证定金收取的安全和准确及时。 通知签约工作由专案秘书，当事销售代表共同负责完成，专案秘书于应签约日前发出挂号信函