销售部

处理。 销售小组的日常管理，由各组销售主管监督管理，各组销售顾问应积极配合及服从销售主管的日常管理工作，努力提高业务水平，提升销量。 销售顾问无正当理由或以与工作无关事由，推诿或拒绝销售主管的日常管理及工作安排的，扣当事销售顾问 1 分 /次。 屡教不改者予以辞退。 各组销售主管必须参与 日常销售，在搞好自己本职销售工作的基础上，应加强对本组销售顾问的培训、沟通、指导及协调管理工作

15%加第一、二个超出配额指标的奖励 超出配额指标第四个 10%以内 20%加第一、二、三个超出配额指标的奖励 超出配额指标第五个 10%以内 25%加第一、二、三、四个超出配额指标的奖励 超出配额指标第六个 10%或以上 30%加第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励 举例说明：某营销人员的当月配额指标为 万元，倘若当月实际业绩为￥ 9万元，超额收入部分为￥ 万元，按奖励政策计算

计如个人业绩，提成单独计提。 2，凡是已经合作过的会议， 餐饮 ，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。 3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。 4，酒店餐饮部分的销售额度，其中

绝密是最重要的公司秘密，泄露会使公司的权益和利益遭受特别严重的损害；机密是重要的公司秘密，泄露会使公司权益和利益遭受到严重的损害；秘密是一般的 公司秘密，泄露会使公司的权力和利益遭受损害。 第八条 公司秘级的确定： (一 )公司经营发展中，直接影响公司权益和利益的重要决策文件、技术资料为绝密级； (二 )公司的 财务报表、统计资料、重要会议记录、公司经营情况为机密级； (三 )公司人事档案、合同

（ 6） 作为中层干部，以更高的标准要求自己，树立更远大的目标；以创业的精神面对工作，以华美文化作为行为准则，起到承上启下的作用。 （ 7） 全力支持销售经理工作，积极贯彻经理操盘思想。 （ 8） 对公司文化的更深领悟，优良的成绩、出众的谈判水平，以自身积极的工作状态和热情成为榜样，影响团队。 （ 9） 作为小组领袖，为小组营造团结向上、积极进取的工作氛围，并能迅速排除影响工作

销售任务基础上销售亚军奖励 500 元，销售季军奖励 300 元 （ 2）年度优秀置业顾问评选标准 A、完成个人年度销售任务的 倍以上； B、获得月 度销售冠军或销售亚军 4 次以上； C、年度无重大失误，无严重客户投诉。 ①凡 符合以上标准的 置业顾问 即被评为年度优秀 置业顾问 ，每人奖励 1000 元； ② 优秀置业顾问按照 各项目 分别评选。 惩罚 A、当可售量≤ 2020 万， 如

次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业 绩。 4，酒店餐饮部分的销售额度，其中 60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。 5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。 6，未收回销售款，不能计如销售额度。 四，提成方案 1，销售部每月整体销售额完成基数为 15万元，整体完成此基数时提成按 2%计提。 2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照

亢，不做有损公司形象的事情。 ５．操作规范：严格按照工作手册和公司有关政策和规定执行。 第 九节 办公室工作管理 ，问清来访目的，介绍相关人员接待。 ，做好电话记录并向相关人员传递内容，打电话时，应使用礼貌用语，谈话简明、扼要。 串岗、聊天，不做与工作无关的事，不准打私人电话。 ，保持办公室整洁。

出面帮助协调解决；销售经理不能解决或不便时，请示营销部经理解决。 请客户签字、加盖手印。 收回认购书客户联 陪同客户到收银组交房款 审核合同 签字 销售经理不在时，请示销售经理同意后，由营销部经理审核并签字 调整销控 审查价格、房号、面积等是否有误，如有折扣，审核请示报告卡 审核认可后盖合同专用章和法人代表名章 收回定购书客户联 收款、开房款收据（按实际交款金额开收据，定金收据不作废

3． 整理并归档各类文件资料； 4． 办理各项与销售业务相关的事务； 5． 配合销售经理健全案场的各项行政制度及办事程序。 资格要求： 1． 中专以上学历； 2． 有两年以上的行政文秘工作经验； 数量： 1名 三． 销售部各职 位薪金计算方法 项 目 销售经理 销售主管 销售人员 行政人员 基本结构 基本工资 ▲ ▲ ▲ ▲ 销售佣金 ▲ ▲ ▲ 奖 金 ▲ ▲ ▲ ▲ 福利津贴 福 利 费 ▲