销售策略

平方米 P2=｛ 8000*1850018500*（ 3*8%+2*6%） *500018500*（ 3*8%）*3000+（ 60*80%*12*5*5000+60*80%*12*3*3000）｝ /8000 =15120元 /平方米 自营客户： 发展商提供 15%的创业基金：按此计算万科实收价格为： P2=18500*（ 115%） =15170 元 /平方米 备注 ： 

个熟人打 10 次电话而已。 确实一天可能会打上 100 次，但不是我书里所说的 100 个“销售电话”。 我曾经碰到一位女销售人员，她抱怨说她给一个人打了 437 个电话也没能安排上一次面谈。 我不曾追究数字 和精确性，但是我确实相信她没有和那个人见上面。 要和像她这样的人进行长期生意合作，那位可怜的客户肯定一想到这个念头就怕得要死。 有些客户拒绝你时可能什么都不用说，明白这一点非常重要。

在第五个电话还没有回音时就应该放弃，也许更早。 ）有些时候，无论你认识你做得多么好，也不管你们有多少个应该合作的理由，你就是做不成这笔生意。 虽然你已经尽力做到了最好，整个计划也无可挑剔，但就是无法成交。 不幸的是，许多销售人员只顾锲而不舍地打电话，错失了体面地撤退的机会。 一周又一周他们不厌其烦地回去与同一位目标客户交涉。 不久前我在加拿大和一家大电信公司合作，我发现大多数销售人员的通讯录

，很可能会想到改变售楼处风水。 28 第三节 从源头上减少有问题尾房 一、做好项目的前期市场定位 二、科学的开发节奏、销售控制 三、制定合理的楼房价差 29 二、科学的开发节奏、销售控制 就单个项目而言 ， 科学的开发节奏是使项目保持销售顺畅的关键。 如果开发节奏控制不好 ， 很容易形成 “ 气胀 ”。 销售顺势时 ， 应接不暇 ， 一哄而上 ， 好户型 、 好朝向 、

一处作为便于看楼客户看到的销控区； 签协议书工作区 美食区 89工作室 成果汇报 B、人员配置 包括售楼部工作人员及其他相关人员，相关人员配合工作，协助售楼部销售。 开盘现场基本保证 50人；选房等候区 10人，选房区 10人；销控区各 2人；签协议书时电脑录入、收钱、签认购书、收回 VIP卡、相关法律程序等约 5人，及其他服务区人员配备，将客户分组排号进行选房事项。 89工作室 成果汇报 C、

（ 2）、大丰响遍“滨海花苑”； （ 3）、再次强调产 品力； （ 4）、户外据点展销开始。 执续期 （ 1）、户外据点展销进入重点销售； （ 2）、中远房产公益形象继续发扬光大； （ 3）、加速“售、足、签”动作。 （四）、促销通路 滨海花园活力巡回秀 （ 1）、巡回秀时间 本案引导期内各双休日。 （ 2）、巡回秀地点 大丰市区人流集中之闹市区。 （ 3）、巡回秀目的