销售业务

据 60 天的回款率及各项回款的具体时间确定 60 天内各项回款的回款考核率，自发货之日起 60 天以后的回款额，回款考核率为 0%。 （ 2） 外销以合同规定日期为考核期限，合同期限内回款额考核率为 100%，延期 15日内回款额考核率为 80%，延期 30 日内回款额考核率为 60%，延期 30 日以上回款额考核率为 0%。 （ 3） 如有特殊情况不能及时回款

款状况，发现 异常及时处理。 3 （四） 了解产品的品质并妥善解决客户投诉和抱怨。 （五） 定期拜访和回访客户，了解市场动向并收集以下资讯：客户对产品品质和价格的反应、公司产品的市场占有额、竞争对手的价格动态和销售状况、同类产品的研发趋势等。 （六） 为了保障销售工作的顺利进行，销售人员 应 根据自己业务进行状况，如实填写《客户 信息 表》，及时发送到公司专用邮箱。 （七）

纸墙面正常做法石膏老粉 +基膜或清油 +墙纸 ）木饰面 （ 球纹桃花芯 ） ； 墙面正常做法基层板（千年舟） +饰面板（厂家定制）、石材墙面正常做法干挂或胶泥湿贴（胶泥可选用韦伯）。 户 内门 ：选用贴木饰面实木门 进户门 ： 华固装甲门 收纳衣柜：索菲亚 五金件 ： 厨柜铰链有阻尼， 其他 衣柜等待定， 室内门配隔 音条 住宅科技： 窗式新风。 窗及玻璃 ：采用 YKK 品牌门窗系统。 其中

责人相符。 E．开户资料经法律办、办公室审核批准后款到即可报站。 F． 集团消费售价按经销商出货价的实际款到发货，若实行出厂价的需提供相关说明。 2．终止业务： A．若因一个月以上不进货而终止业务往来的经销商必须经销售公司办公室核实批准，其他原因要申报公司批准； B．中止业务经销商必须在当月报批并通知内勤，否则发生问题由客户经理和省级经理负责。 3．客户资料更改： A．更改抬头

其消费层次。 1)安置型 主要针对较低收入的消费群体，特点是住得下，如安置区，单身公寓等。 2)安居型 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 主要针对中等收入的消费群体，其特点是住得下、分付得开，卧室与客厅隔开。 3)小康型 主要针对较高收入的消费群体，其特点是在安居型住宅的基础上，要求交通方便、配套齐备，环境优美、生活舒适，客厅饭厅分开，有主人房和两个阳台。 4)豪华型 即所谓的“豪华”

竞品在终端没有进行一切有利于其销售拉动的促销活动，没有致使终端经营者及其他相关人员主动积极销售竞品，我们的产品和竞品在同一平台上接受消费者选择。 被竞品所遏制的一般表现形式为：竞品库存量即一次性进货数量大于我方产品、服务员主动积极向客人介绍竞品、服务员有意切断消费者接触产品在终端的销售信息、同等档次的产品我产品价位高于竞品、夏季我产品冰冻数量受竞品限制等。 ③有正常的可以沟通的客情关系：

务管理 第三章： 行政与效率 第四章：建议 订单 消费者购买的驱动要素与业务代表工作之间的关系 对消费者来说，当他步入一个售点，分布在这个售点四面墙内的所有驱动要素，都能影响他购买我们的产品的意欲，这些驱动要素是由下至上，从基础到复杂排列的。 只有做好了下面的工作，上面的工作才会有效果。 如：如果质量不好，就无法很好地铺货；假如基础工作没有做好，促销就不可能取得很好的效果。