销售员

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销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。 我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。 招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行 好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼

身份证（申请为一人以上者，各人均需要提供）、户口本、职业、收入证明、贷款人所在单位的营业执照、个人人名章及照片等●根据建设部《城市房地产抵押管理办法》，下列房地产不得设定抵押：权属有争议的；用于教育、医疗、市政等公共福利事业的；列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的共他建筑物；依法已公告列入拆迁范围的；被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的；依法不得抵押的。 ●贷款共分为三种形式：公积金贷款

 控制你的说明。 适时地向买家展示你想让他看到的东西。 6x9 基本拜访流程 中管网制造业频道 26 关于使用销售辅助工具的窍门 :  销售文件夹内只放现时的和有用的资料。 拿掉任何不必要的东西。  保持销售工具的完好。 如果它脏了、不整洁或过时了， 它就不再是有价值的销售工具。  总是适当地使用销售工具。 取决于你的使用，它能有助于澄清你的观点或分散买家的注意力。 6x9 基本拜访流程

售合同 项 法 三、信息处理 ㈠收集票务销售数据和网络票务服务网信息 信息 渠道收集票务信息 10 ㈡对票务销售情况进行核对和统计 况 销售统计报表 统计表格制作常识 四、服务营销 ㈠ 解答客户咨询与疑问问 分析 服务营销概念 25 ㈡跟踪反馈信息的处理落实 息 信息数据库 反馈信息 理售后服务 相关基础知识 ５ 票务销售员 （三级） 职业能力 工作内容 技能要求 专 业知识要求 比重 % 一

FAB 产品介绍法 F— Feature (产品本身具有的特性 ) A— Advantage (产品特性所引出的优点 ) B— Benefit (产品能给顾客带来的好处 )  摸准顾客心理需求，有的放矢 客户所注重的 , 就是你销售的突破口 ,  形成固定有效的产品讲解模式 为什么不熟读每一个产品的销售手册呢。 你对产品的背景、企业的背景熟悉吗。 你能否告诉客户，他 (她

激发客户的需求 纸尿裤 不同的诉求点激 发了更大的市场 家庭装修 从安全、美观等方面， 在制造、扩大恐惧感的 同时激发需求。 2020/9/18 销售店员培训 18 基本用语 欢迎光临 谢谢您 很抱歉，对不起 是的 问候语（早上好，下午好，晚上好） 谢谢光临，请慢走 欢迎再次光临 好的 请稍侯 让您久等了 2020/9/18 销售店员培训 19  客人一直注视着同一件商品 脚静止不动时 

事实调查  什么是事实调查  事实调查的内容  事实调查的对象  事实调查的方法 奥玛藤结资料 代理商销售培训材料（ xg01) 识别客户的利益点  良好沟通的必要  了解沟通的过程  积极地询问  积极地倾听  发送和接收  写与读  尊重他人 奥玛藤结资料 代理商销售培训材料（ xg01) 做好产品说明  什么是产品说明  产品说明的技巧 奥玛藤结资料

事情您知道吗。 ） （一）、针对不知此事的客户的问题： 方式： 推到其它 人员或其它部门。 （二）、针对知道此事的客户： 方式： 直接进入主题。 第 13 页 共 49 页 甲、（告知其实名的注册时间已到需要续费，并告知我们公司现有一升级版的实名叫做行业实名即王牌实名， 问其要续以前的企业实名还是重新注册一个王牌实名 ） 乙、（告知其实名的注册时间已到需要续费，问其是否还要再续费几年

目标市场 适合自己的市场 有共同语言的市场 有挖掘潜力的市场 高促成率的市场 信任你的市场 经济收入富裕的市场 区域性的市场 相融一致的市场 占已有的客户量30%以上的市场 有特定需求的市场 尚待开发的市场 职业团体的市场 目标市场 有一定社会关系的市场 充分地准备 且 有效地约见准客户 访前准备 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT ＃ 突击电话拜访