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己摆在正确的位置 面试者要相信自己、相信公司 穿戴整齐、正规。 准备好讲解用的相关材料， 准备好入司手续材料及指引。 23 面试的主要程序 与应聘者寒暄做准备，注意发现应聘者的梦 想和问题。 为应聘者做讲解，要针对每个人的梦想和问 题做专门的设计 拒绝处理，处理面试过程中应聘者的问题或 拒绝理由 促成填表，留下指南。 24 面试的基本内容 问经历，尤其是离职的原因。 问具体的收入
二、 附加意外医疗（附加险） 按工程造价： 标准费率： 元 /每万元造价每人每千元保额 最低折扣： 元 /每万元造价每人每千元保额 按建筑面积： 标准费率： 元 /每平方米每人每千元保额 最低折扣： 元 /每平方米每人每千元保额 例：建设一建筑工程造价 1000 万元，建筑面积 10000 平方米，投
以她建议跟你联系一下，提供相关资料给你参考，不知你哪个时间比较方便。 是明天上午十点，还是后天下午三点。 我到你的办公室找你。 ” 电话约访步骤（四） 电话约访步骤（五） 客户经常提的八种拒绝 “ 请直接在电话里讲就可以了” “你把这些资料寄给我好了” “这些时间我都不方便” 17 “我有朋友在卖保险” “我没有能力买保险” “你只会浪费自己的时间” “我真的没有兴趣” “我很忙”
生不息 代代相传 四大功能 10 交的少 保得多 时间长 保质 一张单 保俩人 显关爱 保量 保大病 范围广 还防癌 保修 养老金 巧转换 乐无忧 保换 双红利 会长大 长得快 保增 祥瑞五保 谁保谁好 五大特色 11 畅想未来 都说要想老来不受罪，就要年轻做准备，只要我们提前做好准备，购买了祥瑞一生，就可以让自己的晚年生活更有尊严。 以后也给孩子减轻负担，这才是对孩子真正的爱。
8 精选 .奇迹 企业 企业 . . 企业企业重筑创业梦想 重燃创业激情 重走创业之路 9/18/2020 10 他们，正在创造奇迹 本部： 5月 26日， 本部、 XX、 XX三 家机构联合在新闻中心举办精选上市认购会： 40位，客户 68位， 45客户位认购636万 13位，客户 9位， 7位认购 75万 3. XX到场业务员 7位，客户 8位， 3位认购 15万 合计认购： 726万
2020 8 ：你看这是这次邀请的著名理财专家王立宏老师（展示简介），他有 16年的金融投资和理财经验， 清华大学理财课程顾问；北京市理财规划师协会秘书长 … 平时难得有机会听到这样高端的专家理财讲座，相信你一定受益匪浅。 （太忙或犹豫 … ） ： 我知道您很忙，其实，每个人都在忙各自的事情，如果不是与自己的业务有关的事，好像就是对自己宝贵时间的占用。
—— （加保说明、拒绝处理、促成） —— 介绍个朋友来买保险吧。 —— （客户转介绍） 两访 —— 一起来做保险吧。 —— （增员） —— 介绍个朋友来做保险吧。 —— （增员转介绍） 我们该怎么做好这五件事。 一日六访： 两访 —— 买保险吧。 —— （接触、说明、拒绝处理、促成） 持续拜访新客户 保证持续高业绩和高收入 我们该怎么做好这五件事。 一日六访： 两访 —— 加保吧。 —— （说明
庆节日，我们在拜访是一定要遵守传统风俗礼仪，避免各种忌讳言语。 • 要求转介绍时，一定要提出要求方向，并多次提出要求。 17 • 拜访活动一定要遵循专业增员流程： 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明、甄选 增员促成 增员后续追踪 假日增员注意事项 18 • 拜访时要带齐增员工具：展业工具、增员手册、公司介绍、邀请函、新华报刊等。 • 面谈时要注意： 少说多问
今天的晨会由我主持。 诵读公司司训 二、 请全体就坐（停顿一下，让业务同仁有就坐的时间） 播报新闻 天气预报 (提示员工注意增减衣物 ) 播报通知 三、业绩通报 个人出单明星前 5名 小组预收前 3名，月累计前 3名 部门预收前 3名，月累计前 3名 营业区预收报表 四、竞赛通报 五、喜讯通报 六、生日祝福 营业区集体早会范例 8 行销部早会的定义、目的、形式、时间、内容 （早会范例见
1 请勇敢的向这个影响力中心说出 你的请求。 12 要求介绍要点 • 不止一次提出推介要求 • 使用引导性问题取得名单 • 提问后送上纸笔 • 配合肢体语言 • 取得名单后请客户多提供相关资料 13 推介法要求方向 • 你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 • 想创业者 • 单位效益不大好者 • 刚下岗者 • 特别想赚钱者 • 生意做得不太好者 14 要求介绍话术的语言程序 • 寒暄、赞美 •