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，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 一个浙商的 22条商规第 13条 你必须给自己留条后路，预防众叛亲离 ，后路包括藏起一个 存钱罐 ，虽然里面可能只有几块钱，但将来，你也许就是靠这几块钱东山再起 —— • 制作收集整理

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，你就能做到每个月成交 10张保单。 每张保单只要 2020元，你就能成为 MDRT会员。 就这么简单。 你要做的只是每天去看看你的那些朋友们” ————梅第 法克沙载 17 保险销售模式正逐步从 “ 产品导向型 ” 转变为 “ 需求导向型 ” ，客户需求式购买的四个步骤是：信任、需要、帮助、急切。 只有通过与准客户的经常沟通才能真正了解客户的需求，完成客户满意的销售行为。

60岁 创业 成家立业 承担家庭责任 退休养老 …… 5 有计划的人将在 3050这个区间，提前将“必须” 要 花 的钱用合理的储备方式进行提前准备。 金钱柜就

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养老用，或是当做家人处理 “ 后事 ”使用，都能维护我们的尊严。 ” 16 已经买过很多保险了 回答： 那很好 ， 不晓得您都买什么产品 ， 是否有重大疾病保险。 先生您既然已经买了这么多保险 ， 表示您对保险相当有意识。 您听听看我们公司的产品 ， 如果您觉得不错 ，也可以介绍您的朋友来投保。 投保的保险越多 ， 也就代表个人资产的增加 ， 也就越能表示您身价的不凡。 而且保险完全都是免税的

文标题 :32pt 字体 :Arial 中文标题 :32pt 字体：黑体 首选颜色 : R0 G93 B164 英文内容文字 :928pt 字体 :Arial 中文内容文字 :1028pt 字体 :黑体 首选颜色 : :R80 G80 B80 第 5页 话术整理 • 针对年交高额保费客户提出的问题 • 客户：我交这么多钱，放在银行，每年给我的利息比你现在每年给我的钱多。 • 业务员：您说的对，