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• 填写 《 增员计划100表 》 • 筛选区分 A/B/C/D类人员名单 准增员人的条件: 1、认同保险推销 2、有企图心 3、有时间 4、健康 5、可以接触到 6、25-55岁之间 培训部 (二)增员开拓 1、缘故法 2、老保户开拓 3、影响力中心 4、陌拜 5、 转介绍 …… 培训部 • 转介绍的重要性 寿险事业发展的致胜法则 (西游记) …… • 转介绍的途径 • 怎样要求转介绍
业务员签名 可以说明他对要求推介名单话术和 工具已经掌握,能够运用它们成功 索要名单。 主管或经理签字 日期 总 结 客户量的大小将决定你寿险事业的长短 主任晋升培训 ( 17) 约 访 主任晋升培训 ( 18) 目标锁定 • 容易接近的 • 见面次数多的 • 熟悉程度高的 主任晋升培训 ( 1) 拜访计划内容 • 确定拜访的人选 • 拜访路线的安排 • 确定拜访的时间 主任晋升培训 ( 2)
600) =1200元 组织发展利益 若上半年成功增员 12人,则 1200*12=14400元 /年 相当于国家公务员工资 1200元 /月 留存 4人 主任三级 责任底薪 管理津贴 育成奖 张三主任享有的组织利益 例 :张三小组属员的月均佣金为 1万元,则 12个月享有利益有 责任底薪 =1万 X5%X12月 =6000元(享受终身) 管理津贴 =1万 X9%X12月
您交流都从您这里获得了很多启示,让我十分受益。 新春佳节到来之际,特地来向您表示衷心地感谢,送上我对您全家的衷心祝福,祝您全家新春快乐,身体健康,财源广进,万事如意。 (送上带来的新春礼物) 今天来,还有一件事想让您知道,那就是新华公司现在正向社会招聘人才,我知道您一直以来就想自己创业,进取精神很强,您就是最合适的人选,所以,特地来邀请您加盟寿险,我十分相信您在新华公司一定会得到您想要的。
张 – 户外宣传展板 2个 – 新华人寿充气标志 2个 20 签到入住 签到设置 – 签到台背景板 – 民族风格背景音乐 – 分为五组签到,按照地区把与会人员分配至对应的签到口(分组情况在大巴上的文件中说明) – 签到工作人员提醒与会者刷卡 – 刷卡处设大屏幕 • 当每位来宾在刷卡机前刷卡时,大屏幕上即显示 “ 热烈欢迎 XXX参加新华人寿第五届高峰会 ” ,同时显示来宾的照片和 “
过节好。 感谢您在百忙中抽空接见,使我们有机会向您推荐本公司的计划,在短短数分钟的交谈中,我深深体会到您平易近人的态度及敬业的精神,您领导一个庞大的企业,在商场上拥有极高的知名度,尤其您白手起家的精神更令人肃然起敬,您的成功是必然的,因此,能与您相识是我的荣幸。 21 上次我向您提及的我养老组合计划,不知您考虑如 何。 在今天的社会里,保险领域已经超越了意外、病痛 的外延,它是一种安全保障的象征
有一份确定 两全需要买多少。 • 根据客户的经济情况来确定对吗。 与业不尊重之间我们该如何选择。 •专业 •尊重 •利他 同样要算算账 • 一笔经济账 • 一笔时间账 两全适合的需求群体: 子女教育和养老补充。 前者尤之。 两全最易接受的群体: • 有幼儿( 5岁以下)的父母; 3040岁的金领。 两全最难接受的群体: • 财务人员。 两全最需注意的: • 除非上述需要戒有年金转换功能,否则
第五章 保险金额 第八条 保险金额为每人每年人民币一万元。 第六章 保险期限 第九条 保险期限按学生在校学习的学制(包括在校学习、生活、参加社会实践及寒暑假期间)确定,不足一年时按一年计算。 保险期限自投保人缴纳保险费,并本公司签发保险单的次日零时起至被保险人办妥毕(肄、结)业高校手续之日的二十四时止。 第七章 保险费 第十条 保险费为每人每年三十元(费率为 3‰)。 无论被保险人学制长短
13 王女士,追求健康一定是每个人一生的最大追求,您同意吗。 这款综合保障中的 “ 健宁还本 ” 产品专门为您提供了 11种重大疾病的保障,一旦您有需要,决不让您今天辛苦挣的血汗钱,明天变成为医院打工交的钱。 请相信:没有治不好的大病,而是缺少治好大病的钱。 您说对吗。 那么您看 50000元的保障可以吗。 14 为您设计的 “ 住院补贴 ” 、 “ 意外伤害 ” 险种