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50%受评人最终得分评估时间评估人签名潜在投标客户 1 全面分析报告潜在投标客户2全面分析报告管理诊断 制定绩效 考核体系 20xx0405 保密文件、版权所有 第 31页 建立 KPI评估打分标准是 KPI评估体系具备可操作性的保证 岗位 K P I （ A ） 目标 （ B ） 权重（ C ）计算方法主生产计划的完成率 80% 50% A / B *10 0*C生产作业计划的准确率 90%
6. 组织和岗位职责标准化便于集团快速 扩张和人才快速复制 7. 集中进行关键人员招聘，共享人才库 和 HR服务 8. 可垂直采集 HR分析报表 HR分散管理存在的问题 集团 HR信息系统实现集中管控 316 集团企业人力资源信息系统的管控重点 培训管理 培训资源共享 ELearning 素质测评 绩效管理 跨公司考核 人员变动 跨公司调配 招聘管理 集团人才库 统招统分 薪酬管理 工资总额管理
人力资源管理 1周 5周 6周 中期汇报 中期汇报 SINOTRUST 43 Copyright169。 20xx By Sinotrust Management Consulting 战略和管理咨询项目建议书 FDJT Proposal 某（集团）有限公司 2020/7/6 第一阶段发展战略工作计划 关键会议： 第 1周 项目启动会 . 中期汇报 最终报告 2. 数据收集、访谈 3.
明确需求的客户的机会）； 中国最大的管理资源中心 第 4 页 共 8 页 通过上面这些问题的总结，我们再结合其他企业的实际情况，就目前中国企业在销售过程中所面临的与销售相关的问题做一总结： 没有自己的客户数据库，增大了风险，也不利于对客户需求进行分析； 各种资源没有有效整合，包括销售资源和客户资源； 销售效率低，机会成本大； 销售培训不被重视，销售人员整体水平有待提高；
速度 优质企业 劣质企业 PAGE： 20 今日议程 一、中国公司发展的新华信分析 二、中国公司战略判断的十大工具 三、中国公司激励机制的十大模式 PAGE： 21 新华信“公司战略四步法” 产业战略 分析 核心竞争力 分析 模范企业 研究 战略行动 时间表 基本管理工具一：“三个层面”模型 基本管理工具二：“产业周期”模型 基本管理工具三：新华信“中国产业竞争发展四阶段”模型 PAGE： 22
个人进行指导 “指导与激励 ” 是绩效管理循环的最后一环 工作描述体系 绩效管理体系 薪酬激励体系 职业发展体系 北京新华信企业管理咨询公司 实施人力资源战略，创造持续佳绩 2020/6/22 版权所有 翻版必究 第 23页 绩效评估面谈“七个原则”与“ FOSS”原则 多问少讲 沟通多用“我们” 强调具体行为 评估表预览 积极结束 •80%的时间留给员工， 20%留给自己 •在自己的时间内
劣质企业 PAGE： 20 今日议程 一、中国公司发展的新华信分析 二、中国公司战略判断的十大工具 三、中国公司激励机制的十大模式 PAGE： 21 新华信“公司战略四步法” 产业战略 分析 核心竞争力 分析 模范企业 研究 战略行动 时间表 基本管理工具一：“三个层面”模型 基本管理工具二：“产业周期”模型 基本管理工具三：新华信“中国产业竞争发展四阶段”模型 PAGE： 22 基本管理工具一